Руководитель отдела продаж (РОП)

Двери Прованс — производственная компания премиум-сегмента.
Более 20 лет на рынке, собственное производство, стабильный поток заказов, развитая розничная сеть и работа с дизайнерами интерьера по всей России.

Мы продаём не просто двери — мы реализуем интерьерные решения высокого уровня, где важны сервис, контроль качества и дисциплина исполнения на каждом этапе сделки.

Сейчас нам нужен Руководитель отдела продаж, который будет управлять системой, а не «тушить пожары».

Кого мы ищем

Я ищу сильного управленца, который:

• ежедневно работает с цифрами и отчетами,

• глубоко понимает, что происходит в Битрикс24,

• умеет держать команду в тонусе,

• лично выезжает в торговые точки,

• не боится сложных разговоров с менеджерами,

• и отвечает за результат, а не за процесс.

Задачи и зона ответственности

Управление продажами и контроль системы

• Контроль выполнения планов продаж по торговым точкам и менеджерам

• Анализ отчетов (воронка, конверсия, средний чек, сроки сделок, зависшие этапы)

• Личный контроль дисциплины ведения сделок в Битрикс24

• Работа с зависшими, проблемными и крупными сделками

Работа с командой

• Управление менеджерами торговых точек

• Постановка задач, контроль исполнения, регулярная обратная связь

• Разбор кейсов, ошибок, сложных клиентов

• Аттестации, развитие, замена слабых игроков

• Формирование культуры ответственности и результата

Полевой контроль

• Регулярные выезды в магазины

• Оценка работы менеджеров «вживую»

• Контроль стандартов продаж, сервиса и коммуникации с клиентом

• Работа с локальными проблемами торговых точек

Взаимодействие внутри компании

• Работа со смежными подразделениями (производство, сервис, логистика, маркетинг)

• Передача обратной связи от розницы

• Участие в улучшении процессов продаж и клиентского пути

Что для нас критично важно

• Опыт работы РОПом / руководителем розничных продаж от 3 лет

• Практический опыт работы в CRM

• Умение читать цифры и принимать управленческие решения

• Опыт управления командой от 5 человек

• Готовность к разъездному формату и личному контролю торговых точек

• Сильная позиция лидера, а не «друга для менеджеров»

• Умение требовать и доводить задачи до результата

Будет плюсом

• Опыт в дверях, мебели, окнах, отделочных материалах

• Понимание премиального клиента и длинного цикла сделки

• Опыт работы с дизайнерами интерьера

• Умение выстраивать и контролировать KPI

Условия

• Доход от 150 000 до 450 000 ₽
  (оклад + KPI, потолка нет — всё зависит от результата)

• Оформление по ТК РФ

• График 5/2

• Разъездной формат работы

• Прямой контакт с генеральным директором

• Возможность реально влиять на процессы и цифры

• Сильный продукт и стабильная компания

Кому точно не к нам

• Тем, кто не любит цифры и отчёты

• Тем, кто работает «по настроению»

• Тем, кто боится требовать результат

• Тем, кто считает, что CRM — это формальность