Директор по развитию товарного рынка

В 2026 году Московской бирже исполнилось 34 года. Мы появились вместе с современной Россией и за эти годы с нуля создали рынок инвестиций.

Сегодня миллионы людей и тысячи компаний доверяют нам и пользуются нашей инфраструктурой.

• Ежедневно на наших торговых платформах совершаются миллионы транзакций в минуту – без задержек, без перебоев.
• Мы храним в депозитарии цифровые записи о каждом активе, который торгуется на бирже.
• Мы следим за тем, чтобы все операции соответствовали правилам торгов и требованиям регуляторов.

А еще мы активно развиваемся и давно вышли за рамки классического биржевого бизнеса.

• Мы разрабатываем и поддерживаем платформы, которые соединяют финансовые компании и клиентов,
• Мы идем на внебиржевой рынок и создаем на нем удобные сервисы,
• Мы открываем новые возможности для инвесторов, корпораций, банков.
• Мы развиваем финансовую культуру страны.

В #moexteam уже больше 3000 человек: ИТ-специалисты и эксперты по развитию рынков, продуктовые и проектные менеджеры, финансисты и юристы, маклеры и многие другие. Мы разные, но всех нас объединяет общая цель – помочь людям и компаниям управлять деньгами, используя передовые технологии и знания.

В Департаменте развития клиентского бизнеса открыта вакансия «Директор по развитию товарного рынка».

Чем предстоит заниматься:

Реорганизация коммерческой структуры

• Проведение трансформации «активных продаж» к архитектуре коммерческого контура с чётким разделением функций между блоками: Развитие рынка, Ключевые покупатели, Брокерская сеть, Клиентское сопровождение.

• Внедрение матрицы RACI для всех ключевых процессов.

• Формирование организационной схемы с определением потребности в персонале, включая рекомендации по найму, перераспределению и увольнению.

Запуск «машины ликвидности»

• Разработка и внедрение процессов управления балансом спроса/предложения.

• Создание аналитической системы мониторинга торговой активности: частота сделок, объёмы, концентрация участников, ликвидность по инструментам.

• Формирование механизма запуска новых товарных инструментов — от идеи до пилотного запуска и масштабирования.

Аутсорсинг маркетинга и PR

• Построение модели «владелец результата — исполнитель»: коммерческий блок отвечает за KPI (лиды, регистрации, сделки), внешние подрядчики — за исполнение (контент, реклама, PR, мероприятия).

• Разработка SLA и KPI-контрактов с маркетинговыми агентствами.

• Внедрение системы отслеживания воронки привлечения от первого контакта до сделки.

Инвентаризация и стратификация клиентов

• Проведение глубокого аудита клиентской базы (сегментация по объёму, частоте, типу участника, географии).

• Выделение топ-40 ключевых покупателей — перевод на прямое сопровождение (персональные менеджеры).

• Разработка стратегии работы с остальными: автоматизация через цифровые каналы, вовлечение через брокеров, использование CRM-системы.

Мы ожидаем от вас:

• Высшее образование.
• Опыт работы не менее 8–10 лет в управлении коммерческими подразделениями на товарных рынках (энергетика, металлы, сельхозпродукция, сырьё, логистика).
• Опыт масштабирования: успешный опыт запуска новых товарных инструментов.
• Опыт реорганизации: доказанный опыт трансформации отделов продаж в коммерческие контуры.
• Управленческий опыт: руководство командой от 7 чел.
• Работа с регуляторами: знание требований ФСФР, ЦБ РФ, Минэкономразвития в части товарных рынков — желательно.
• Проектный опыт: участие в крупных IT-проектах по цифровизации биржевых процессов — преимущество.