Директор по развитию бизнеса ИТ-услуг в InsurTech

Мы — ИТ-рекрутинговое агентство, ищем Директора по развитию ИТ-бизнеса в страховом и финансовом секторе с обязательным опытом работы в сфере продаж ИТ-решений для страхования, банковского сектора или НПФ.

Работодатель

Аккредитованная ИТ-компания, резидент Сколково, занимает лидирующие позиции на рынке фронт-офисных услуг в области страхования и финансов. Если Вы имеете успешный опыт работы и экспертизу в этих областях, обладаете необходимой энергией и видением для обеспечения роста продаж в этом бизнес-направлении, то это хороший шанс сделать следующий успешный шаг в Вашей карьере.

Чем нужно заниматься:

• Развитие продаж по новым продуктам, проектам и клиентам;

• Проведение переговоров, участие в тендерах, согласование и подписание коммерческих договоров;

• Изучение и анализ/формирование потребностей клиентов в области автоматизации продаж страховых и финансовых услуг (включая банки и НПФ);

• Развитие деловых отношений, выстраивание коммуникаций с ключевыми сотрудниками ИТ подразделений и бизнеса потенциальных и существующих клиентов;

• Постановка задач и организация взаимодействия между различными участниками проектной команды из технических подразделений (проектными менеджерами, аналитиками, разработчиками), взаимодействие с HR компании и внешними агентствами/ИТ подрядчиками, и контроль за исполнением для эффективной совместной работы над проектом;

• Ведение отчетности по продажам;

• Контроль качества и сроков предоставляемых услуг;

• Контроль P&L, взаиморасчетов и дебиторской задолженности.

Какой опыт нужен успешному кандидату:

• успешный опыт продаж ИТ-услуг ИТ-директорам и ключевым сотрудникам ИТ-подразделений страховых компаний, банков, НПФ не менее 3-х лет;

• обязателен опыт работы в продажах ИТ-платформы и услуг для финансовых организаций (страховых компаний, банков, пенсионных фондов, УК, инвесткомпаний)

Какие навыки нужны успешному кандидату:

• наличие «теплых» контактов с ЛПР в ИТ в страховых компаниях, банках, НПФ (Негосударственных Пенсионных Фондах)

• знание технологии продаж

• знание потребностей страховых компаний, НПФ и банков в автоматизации

• глубокое понимание ИТ-стека автоматизации страхового и банковского бизнеса

• знание сроков и условий проведения ключевых тендеров на поставку ИТ платформы и услуг в СК, НПФ и банках

• умение работать в команде

• умение ставить задачу и контролировать ее исполнение сотрудниками из смежных подразделений, не подчиняющимися напрямую

• умение работать с договорной базой

Условия найма

• Конкурентная заработная плата фикс + значимые бонусы

• Работа в перспективной аккредитованной ИТ-компании, одном из лидеров в своем сегменте рынка, резиденте "Сколково";

• Возможности карьерного роста;

• Возможность получения партнерского статуса(опцион);

• Трудоустройство по ТК РФ, Отпуск 28 дней;

• Полная Занятость 5/2;

• Рабочий день с 10-00 до 19-00

• Смешанный график работы.