Менеджер по продажам (строительные материалы)

PALADIUM — производственный холдинг сухих строительных смесей.

Мы развиваем продажи в Москве и Московской области и усиливаем команду менеджеров по продажам, ориентированных на результат и комплексное снабжение строительных объектов.

Зона ответственности:

Менеджер по продажам отвечает за продажи и развитие клиентской базы в Москве и МО, включая работу с застройщиками, подрядчиками, дилерами и дистрибьюторами, с фокусом на деньги и управляемость.

Ключевые показатели:

• продажи
• маржинальность
• дебиторская задолженность
• системность и прогнозируемость

Основные задачи:

Продажи и снабжение объектов.

• Продажа строительных материалов:
• сухие строительные смеси собственного производства PALADIUM
• сопутствующие строительные материалы (в рамках комплексного снабжения)
• Полноценное снабжение строительных объектов:
• застройщики
• генподрядчики
• подрядные организации
• Работа с дистрибьюторами и дилерами Московского региона:
• развитие действующих партнёров
• подключение новых дистрибьюторов
• увеличение оборота и ассортимента

Развитие продаж:

• Увеличение объёмов продаж по текущим клиентам и дистрибьюторам
• Расширение ассортимента поставок в рамках одного объекта / партнёра
• Развитие представленности ТМ PALADIUM на объектах и в торговых точках
• Сбор и анализ информации по рынку, конкурентам, ценам и условиям

Операционное управление

• Контроль соблюдения договорных условий
• Соблюдение ценовой политики и целевой маржинальности
• Контроль дебиторской задолженности и сроков оплат
• Ведение ежедневной и ежемесячной отчётности
• Планирование и прогноз продаж

Как формируется доход:

1. Оклад

Фиксированная часть — обсуждается индивидуально (зависит от опыта и уровня кандидата).

2. KPI (переменная часть)

KPI №1 — Выполнение плана продаж

• План по выручке и объёму
• Порог входа — не менее 90% плана

KPI №2 — Маржинальность

• Соблюдение целевой маржи
• Демпинг и продажи «в минус» не засчитываются

KPI №3 — Дебиторская задолженность

• Работа в рамках лимитов
• Просроченная ДЗ снижает или обнуляет бонус

KPI №4 — Системность

• CRM / отчётность
• План / факт / прогноз
• Совокупный доход от 300 000 ₽ и выше.
• Потолка нет — доход напрямую зависит от результата.

Требования к кандидату:

• Опыт продаж строительных материалов — от 2–3 лет
• Опыт работы с:
• застройщиками
• подрядчиками
• дистрибьюторами и дилерами
• Понимание экономики сделки, маржи и ДЗ
• Навыки переговоров
• Самостоятельность и ориентация на результат

Будет преимуществом:

• Наличие клиентской базы в Москве и МО
• Опыт объектных продаж и комплексного снабжения
• Опыт развития дистрибьюторской сети

Не рассматриваем:

• Кандидатов без опыта в строительных материалах
• Тех, кто не понимает разницу между оборотом и прибылью
• Тех, кто ищет только фикс без KPI

PALADIUM — это продажи, построенные на системе, цифрах и ответственности.

Для работы предлагаем "гибридный" график Москва и МО, корпоративную связь и возможность карьерного роста.

Если вы умеете работать с объектами и дистрибьюторами — вы нам подходите.