Менеджер по развитию продаж (saas/b2b)

Dvizh — это Saas-платформа для автоматизации сделок с недвижимостью. Помогаем застройщикам — от монстров типа Самолета, ФСК и MR Group до нишевых Sminex и Донстрой — дистанционно бронировать квартиры, одобрять ипотеку, открывать необходимые для покупки счета, оформлять страховку и работать с Росреестром онлайн.

Растем на 100% ежегодно, работаем в суперстабильной отрасли. Ищем специалистов, которые с помощью ДВИЖа сделают наших клиентов еще успешнее и эффективнее. Менеджер по продажам отвечает за внедрение и последующее успешное использование ДВИЖа.

Ты будешь идеальным кандидатом, если:

• Имеешь опыт работы в B2B, продавал услуги или софт юридическим лицам. Понимаешь цикл сделки от первого касания до закрытия, не просто звонишь и предлагаешь, а понимаешь цикл системных продаж;

• Знаешь как устроен рынок недвижимости и ключевые процессы в жизни Девелоперов;

• Хорошо закрываешь сделки со средним чеком 100к+/месяц и 2+ ЛПР;

• Системно подходишь к каждому этапу работы с партнером и понимаешь что CRM и регламент - это не “кнут”, а инструмент увеличения личной эффективности;

• Хорошо выстраиваешь отношения и умеешь найти нужных для продвижения сделки людей;

• Не боишься технических деталей, умеешь говорить с «технарями» на их языке, а с бизнесом — на языке денег;

• Любишь проактивную коммуникацию;

• У тебя будут позитивных отзывов с предыдущих мест работы.

В резюме четко прописаны достижения в цифрах:

• Количество закрытых сделок B2B за последний год;

• Показатели воронки (конверсия, скорость прохождения этапов);

• Объем выручки (если не под NDA) или динамика роста на твоем предыдущем месте работы;

• Метрики развития, удержания клиентов и их успеха (если работали с этим).

Что будешь делать?

• Планировать стратегию привлечения партнеров в закрепленных за тобой регионах;

• Привлекать новый бизнес и развивать текущих клиентов. Средний цикл сделки + 2 месяца;

• Планировать сделки как истории успеха: цели, метрики, выстраивание отношений;

• Апсейлить клиента новыми модулями платформы. Мы приверженцы стратегии Land & Expand;

• Участвовать в разработке материалов и настройке инструментов привлечения партнеров;

• Формировать потребности партнеров и доносить продуктовой команде векторы развития продукта.

Почему Dvizh?

• Динамическая атмосфера растущего стартапа: совершаем много ошибок, но быстро и весело бежим!;

• Фиксированный оклад 150 000 рублей после вычета налогов + KPI, суммарно вместе с бонусами 300 000 + k.рублей;

• Премии за успешное завершение проекта и увеличение выручки по клиенту;

• Книги бесплатно, болезни без справки( в рамках разумного), 1 дополнительный день отдыха каждый месяц;

• Софинансирование до 60% стоимости обучающих курсов;

• У нас нулевой отток. Мы делаем классный продукт и хорошо его поддерживаем;

• Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и погнали;

• Адекватные и лояльные ребята в команде, с бекграундом из разных сфер( от маркетинговых стартапов до Альфа-Банка и Яндекса);

• Наводим ДВИЖ не только в продукте, но в жизни: играем в футбол, катаемся на великах, триатлоним;

• Гибридный формат/Фуллтайм в офисе/удаленная занятость - на выбор;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Macbook и большой монитор, если необходимо.