Key Account Manager (менеджер по B2B продажам)

Мы КПР - российская IT-компания, работающая над проектами для клиентов по всему миру. Наши команды высококвалифицированных специалистов реализуют самые сложные и интересные задачи в области финтех, медтех и других сервисов.

В данный момент активно развиваем направление IT-аутстаффинга и ищем Key Account Manager (менеджера по B2B продажам), готового выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и способствовать росту компании 📊

🗺️ Локация — Москва (удалённая работа, возможны выезды на встречи с клиентами).

Задачи 📃
- Поиск и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи);
- Развитие и поддержание доверительных отношений с существующими клиентами, работа с ЛПР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);
- Встречи с клиентами для обсуждения их задач и сбора обратной связи;
- Обработка входящих запросов и доведение клиентов до заключения сделки;
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах;
- Проведение переговоров и сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
- Совместная работа с командами стаффинга, delivery и сервис-менеджерами;
- Ведение отчетности в CRM, мониторинг рынка и конкурентной среды.

Требования 📋
✅ Опыт B2B-продаж от 3 лет, в IT-аутстаффинге/аутсорсинге.
✅ Навыки исходящих продаж и активного поиска клиентов (hunter), а также развития отношений с текущей клиентской базой (farmer);
✅ Опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки;
✅ Опыт переговоров с первыми лицами и IT-руководителями;
✅ Отличные коммуникативные навыки, структурное мышление;
✅ Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат;
✅ Умение работать в команде и взаимодействовать с различными подразделениями.

Мы предлагаем 👇
- Удалённую работу, с выездами на встречи с клиентами по необходимости;
- Сумма заработной платы " в рынке" + % от продаж, прозрачная система мотивации;
- Возможность влиять на формирование и развитие направления;
- Профессиональный и карьерный рост до лидирующих позиций;
- Работа в IT-компании, мотивированная команда.

Если вакансия откликается и было бы интересно узнать подробности - напиши мне в телеграм