Key account manager / Senior sales

ФармМонитор — аналитическое агентство, чьи исследования лежат в основе решений десятков фарм-компаний (маркетинг, продажи, стратегия).

Сейчас мы усиливаем команду человеком, который умеет: видеть деньги в базе, выстраивать отношения и доводить длинные сделки до результата.

Что предстоит делать

Главное — делать базу живой и растущей:

• Развивать текущих клиентов

• Возвращать “спящих”

• Расширять присутствие внутри компаний

Продажи:

• Вести сделки с длинным циклом

• Проводить встречи, переговоры, презентации

• Дожимать до результата

Развитие:

• Выходить на новых ЛПР внутри целевых компаний

• Работать через нетворк и рекомендации

• Формировать устойчивую воронку

Система:

• Работать в CRM без потерь

• Держать прозрачную воронку

• Выполнять KPI (встречи, касания, сделки)

Требования

Обязательно:

• Опыт в продажах от 3 лет

• Опыт B2B-продаж с длинным циклом

• Работа со сложным продуктом (аналитика / консалтинг / IT-решения)

• Умение вести клиента на длинной дистанции

• Навык “дожима” сделок

• Системность (CRM, процессы, воронка)

• Готовность к KPI и активной работе с базой

• Готовность к регулярным встречам с клиентами

Будет плюсом:

• Контакты в фарме или смежных рынках

• Понимание аналитических продуктов

Условия

• Оформление по ТК РФ, белый доход

• Возможен вариант со сдельной оплатой

• Гибрид. Обсуждается - присутствие в офисе 1 день по выбору и участие в очных встречах с клиентами

Если тебе важно не просто “вести клиентов”, а реально влиять на выручку, развивать отношения и строить систему продаж — откликайся