Руководитель отдела продаж

В крупный садовый центр и питомник растений требуется руководитель отдела продаж.

Функционал:

I Стратегия и планирование

- Разработка и реализация плана продаж, бюджета отдела;
- Сегментация рынка, анализ конкурентов, определение ключевых точек роста;
- Ценовое позиционирование.

II Оперативное управление розничными и оптовыми продажами

- Распределение базы клиентов внутри отдела продаж. Закрепление клиентов;
- Ежедневная постановка задач Садовникам-консультантам, Менеджерам оптовых продаж. Контроль процессов продаж;
- Помощь в работе со "сложными" клиентами. Контроль удовлетворенности клиентов. Урегулирование конфликтных ситуаций. Подведение итогов дня.

III Развитие ключевых направлений

- В2С Повышение эффективности продаж Садового Центра;
- B2C (Премиум-розница): построение системы работы с частными клиентами, реализующими крупные проекты (озеленение участков, зимние сады);
- B2B (Опт): развитие базы ландшафтных дизайнеров, студий, строительных и архитектурных бюро, малых садовых центров;

IV Аналитика и отчетность

- Ежедневный/еженедельный мониторинг ключевых метрик. Формирование отчетов для руководства компании.

V Оптимизация процессов

- Внедрение и адаптация CRM-системы, регламентов продаж, скриптов. Автоматизация рутинных операций.

VI Работа с ключевыми Клиентами

- Личное участие в переговорах и заключении крупнейших контрактов.

VII Управление командой

Подбор, мотивация и развитие менеджеров по активным продажам. Постановка KPI, написание скриптов, регулярный контроль и коучинг.

VIII Взаимодействие со смежными отделами

Тесная работа с питомником, закупками, маркетингом и логистикой для формирования конкурентного предложения.

Компетенции и навыки:

- Опыт работы в продажах от 5 лет. Дистрибуция и Сетевая розница. Опыт в организации и управлении отделом продаж;

- Любовь к растениям;

- Работоспособность, трудолюбие, нацеленность на результат, стремление к развитию;

- Умение работать в режиме многозадачности; системность и аналитический ум;

- Креативность, гибкость, проактивность;

- Любовь к людям и сотрудничество;

- Искренность и честность.

Мы предлагаем:

- Возможность заниматься интересным делом среди красоты и цветущих растений;

- Перспективы карьерного роста (мы постоянно растем и развиваемся);

- Оформление по ТК РФ;

- Дружный коллектив;

- Корпоративный транспорт до территории садового центра/питомника;