Менеджер по реализации крупных сделок [МТС Линк]

МТС Линк — это IT-компания, которая разрабатывает цифровые инструменты для коммуникации и командной работы, чтобы дать людям свободу в профессиональной и творческой деятельности.

Мы — часть ведущей экосистемы и топ-игрок на рынке, где амбиции получают масштаб для реализации, а идеи — ресурсы для воплощения.

Наши продукты: Встречи, Вебинары, Курсы, Чаты, Доски, Формы, COMDI.

Сейчас мы ищем Менеджера по реализации крупных сделок, который будет вовлекаться в процесс реализации UC сделок(Unified Communications), взаимодействовать с клиентами, анализировать их технические возможности, собирать требования, работать с нашей технической командой и помогать масштабировать бизнес.

Задачи на этой роли:

• Курирование крупных сделок: сопровождение ключевых клиентов на всех этапах сделки (кроме поиска и привлечения)

• Организация процесса тестирования и контроль за его успешностью

• Управление воронкой продаж: контроль и активизация продвижения сделок по воронке, прогнозирование сроков закрытия

• Сбор и анализ требований: проведение глубоких интервью с клиентами для выявления бизнес-задач и формирования четких технических требований (ТЗ)

• Обеспечение реализации: организация работы команд (продажи, pre-sales, разработка, внедрение) для выполнения утвержденных требований в срок и в рамках бюджета

• Повышение конверсии: анализ "узких" мест в процессе, разработка и внедрение улучшений для увеличения процента закрываемых сделок

• Работа с документацией

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт от 2 лет в проектном менеджменте и управлении продажами сложных IT-/телеком-решений

• Обладает глубинным пониманием циклов продаж и воронки B2B-продаж

• Имеет отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и работы с возражениями

• Системно мыслит, умеет управлять несколькими проектами параллельно

• Понимает ABM маркетинг и сегментацию клиентов

• Обладает опытом взаимодействия с техническими командами

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT-интеграторе, телекоме или консалтинге

• Наличие сертификатов (PMP, PRINCE2, ICP и т.д.) приветствуется

Мы предлагаем:

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2026 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Возможность работать в комфортном офисе на Таганской/гибридно/удаленно

• Заботу о благополучии сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го месяца работы, скидки на обучение и спорт

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации

• Официальное оформление с первого рабочего дня