Руководитель отдела продаж

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ (ОБЯЗАННОСТИ)

1. Стратегическое управление отделом продаж:

• Формирование и реализация стратегии продаж (краткосрочной и долгосрочной)

• Планирование и контроль выполнения планов продаж (KPI отдела и личные KPI менеджеров). • Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики. Выработка ценовых решений (гибкое ценообразование под конкретные сегменты и регионы) с готовностью брать на себя ответственность за коммерческие условия, выполнение плана и задачи отдела.

2. Управление ассортиментной политикой:

• Проводить анализ рынка и трендов, собирать обратную связь от клиентов, дилеров и сервисной службы для понимания реальных потребностей.

• На основе этих данных формировать предложения конструкторам и производству по улучшению моделей и разработке новых.

• Оптимизировать ассортиментную матрицу (ABC-XYZ анализ, вывод неэффективных позиций) и участвовать в планировании производственной программы.

3. Управление дилерской сетью:

• Поиск, привлечение и развитие новых дилеров в регионах РФ и СНГ.

• Аудит и повышение эффективности существующей дилерской сети.

• Организация обучения дилеров и их сотрудников (продукт, продажи, сервис).

4. Операционное управление продажами:

• Непосредственное ведение ключевых переговоров с крупными клиентами и дилерами (личное участие в сложных сделках).

• Координация работы отдела продаж (распределение территорий, клиентов, задач).

• Взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, производство, сервис, финансы) для обеспечения бесперебойных продаж.

• Контроль дебиторской, кредиторской задолженности и дисциплины дилеров, клиентов.

• Подготовка регулярной отчетности для руководства (прогнозы, план-факт анализ, проблемные зоны).

5. Управленческие функции:

• Подбор, обучение и адаптация сотрудников отдела продаж.

• Мотивация, развитие и оценка персонала.

• Создание здоровой рабочей атмосферы и командного духа.

• Построение эффективной и прозрачной системы работы отдела.

Личные качества, которые важны для нас:

• Системность и структурированность.

• Эмоциональная устойчивость и стрессоустойчивость.

• Проактивность и ответственность: не ждать указаний, а предлагать решения.

• Умение зажечь команду и вести за собой.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС

• Опыт работы в сфере продаж сложной технической продукции (желательно сельхозтехника, спецтехника, оборудование) от 3-5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, коммерческий директор, руководитель направления).

• Успешный опыт построения или реформирования отдела продаж и/или развития дилерской сети.

• Навыки стратегического мышления: умение видеть рынок в целом, прогнозировать, предлагать нестандартные ходы в условиях меняющейся конъюнктуры.

• Высокая переговорная компетенция: умение вести сложные переговоры с первыми лицами компаний-дилеров и крупных агрохолдингов.

• Понимание ценообразования и финансовой модели продаж: готовность брать на себя ответственность за коммерческие условия (скидки, отсрочки, предоплаты) в рамках утвержденных полномочий, а также выполнения плана продаж.

• Навыки аналитики и работы с данными: умение работать в CRM, Excel, делать выводы из цифр.

• Ориентация на результат: человек, который не просто "выполняет план", а ищет пути его перевыполнения даже в сложных условиях.