Руководитель отдела продаж (B2B)

TeamStorm — система управления совместной работой, которая помогает вести и контролировать работу над проектами, отслеживать прогресс задач, управлять рабочими процессами и выстраивать эффективное взаимодействие между участниками любых команд — от разработки до HR.

Динамика нашего развития позволяет нам работать в режиме стартапа, избегая ненужной бюрократии, бесполезных согласований и совещаний.

Мы ищем Руководителя отдела продаж с новыми идеями и готовностью развиваться вместе с нами!

Почему эта позиция - вызов для вас:
Вы возглавите и будете развивать отлаженный отдел продаж, трансформируя его в ключевой драйвер финансовых результатов компании.

Ваша задача - построить масштабируемую систему, способную соответствовать и поддерживать высокие темпы роста бизнеса.

Что мы предлагаем кандидату:

1. Масштаб. Компания стабильно демонстрирует рост более чем х2 год к году. Ваша цель - выстроить отдел продаж, который будет не просто соответствовать, но и задавать эту динамику.

2. Результат = Доход. Прямая материальная мотивация от общего успеха. Ваше вознаграждение включает значительный процент от личных продаж и продаж сотрудников отдела, что позволяет напрямую капитализировать рост компании.

3. Влияние и скорость. Решения принимаются быстро, структура плоская. Вы сможете фокусироваться на сути, а не на преодолении бюрократических барьеров, сразу тестируя и внедряя эффективные стратегии.

4. Четкая перспектива. Позиция коммерческого директора — закономерный следующий шаг при успешном достижении согласованных плановых показателей в течение года. Мы заинтересованы в вашем стратегическом развитии внутри компании.

Задачи:
• Стратегическое планирование и оперативное управление отделом продаж;
• Разработка стратегии продаж, бизнес-плана, финансовой модели и их реализация;
• Достижение плановых финансово-экономических показателей и KPI;
• Увеличение объемов продаж и доли рынка;
• Участие в формировании маркетинговой политики;
• Ведение ключевых клиентов (существующих и потенциальных);
• Организация и проведение личных встреч с ТОП руководством компаний клиентов на С-уровне;
• Формирование и контроль отчетности;
• Создание и описание \ актуализация процессов и регламентов;
• Руководство отделом продаж и работа с командой: найм, постановка целей и мотивация, управление эффективностью, контроль работы (в том числе выполнение плановых показателей, алгоритмов и регламентов работы);
• Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными отделами (маркетинг, продуктовый департамент, техническая поддержка).

От вас мы ждем:
• Подтвержденный опыт управления отделом продаж от 2х лет
• Обязателен опыт работы в b2b продажах от 2х лет, будет большим плюсом опыт в IT продуктов
• Личные продажи обязательны. Мы не ищем менеджера, нам нужен человек, который, прежде всего, своим личным примером показывает как надо.

Смело откликайтесь, если готовы вести клиентов и выполнять личный план продаж.
• Опыт построения стратегии, тактики продаж IT продуктов;
• Подтвержденные успешные результаты;
• Активную позицию и проактивность;
• Высокий уровень ответственности;
• Возможность работать в офисе по гибридному графику. Только Москва.

Мы предлагаем:
• Квартальные и годовые бонусы от выполненного плана по выручке компании.
• Инновационную культуру, в которой хочется творить и созидать, воплощать в жизнь самые смелые и прорывные идеи. Мы не расставляем рамок для развития команды или продукта. Каждый из нас может проявить себя без ограничений и создать что-то новое, чем будет по-настоящему гордиться.
• Возможность реализовать свой опыт и амбициозные идеи.
• Профессиональный и карьерный рост.
• Масштабные задачи в команде лучших экспертов.
• Работа в высокотехнологичной компании: мы следим за современными тенденциями в технологиях и подходах к разработке.
• Современный офис рядом с метро Бутырская со всем полезным и необходимым.
• Официальное трудоустройство и «белая» зарплата, зависящая от компетенций и результатов работы.

В сопроводительном письме напишите: готовы ли вы участвовать в личных продажах (переговоры, сделки) и почему считаете это важным или неважным для Руководителя отдела продаж.