Руководитель отдела продаж (сфера B2B, стоматология)

В рамках расширения и оптимизации отдела продаж, компания открывает вакансию Руководитель отдела продаж.

Этот специалист будет ответственным за стратегическое руководство отделом, развитие нового направления по привлечению клиентов, а также за координацию и контроль работы команды менеджеров.

Основная задача предполагает усиление компетенций команды, развитие и внедрение передовых методов продаж, а также создание устойчивой клиентской базы.

Плюсы компании:

Компания активно работает на рынке с 2019 года;

Основное направление деятельности компании - это предоставление высококачественной продукции для врачей-ортодонтов;

Компания активно участвует в ключевых выставках, таких как Дентал Экспо и Дентал Салон;

Компания активно использует социальные сети и различные цифровые платформы для взаимодействия с клиентами и генерации лидов.

Задачи:

• Контроль работы удаленных менеджеров (2 человека) и влияние на повышение продаж;
• Разработка методов и стратегий увеличения продаж и среднего чека;
• Разработка стратегии по привлечению новых клиентов и создание собственного портфеля клиентов;
• Найм сотрудников, руководство их адаптацией, включая мотивацию и обучение;
• Организация планерок с менеджерами и обсуждение плана работы на день;
• Повышение навыков продаж у сотрудников отдела;
• Контроль за обработкой входящих заявок от клиентов и скоростью ответа;
• Контроль за диалогами с клиентами и корректировка при необходимости;
• Разработка и корректировка скриптов и коммерческих предложений для клиентов;

• Распределение новых клиентов (теплые лиды пришедшие впервые по рекламе и рекомендациям) между менеджерами, учитывая загрузку;

• Организация встреч с клиентами (новыми и постоянными), участие во встречах.​​​​​​​

• Опыт работы старшим менеджером и/или руководителем отдела не менее 3 лет;
• Способность ставить планы и системно подходить к управлению процессами;
• Навыки постановки задач и контроля их выполнения;
• Умение отслеживать сроки выполнения задач;
• Знание и умение работать в CRM-системе (AMO CRM);
• Знание 1С, уверенное владение ПК (Excel, Word);
• Коммуникабельность, исполнительность и пунктуальность.

• Работа в офисе, в центре Москвы (метро Тверская);

• График пятидневка с 9 до 18 00;

• Оклад +1 % от отдела + % от личных продаж;

• Возможность карьерного роста (до генерального директора) и профессионального развития внутри компании;

• Участие в специализированных выставках и мероприятиях.