Менеджер по продажам (B2B, строительство и проектирование)

Мы — компания «Прогресс Строй», специализируемся на документационном сопровождении строительства, проектировании и сметном сопровождении. Работаем с крупными застройщиками и генподрядчиками. Наш рынок — это сложные, технические продажи, где важны не только отношения, но и экспертиза.

Мы ищем менеджера, который умеет продавать сложные услуги и хочет зарабатывать, а не просто «сидеть в базе и обзванивать».

Почему эта работа может быть вам интересна:

1. Прозрачный доход без потолка:

   • Оклад (твердый) — 80 000 – 100 000 руб. (зависит от опыта).

   • Процент — от 3% до 7% от маржи каждого оплаченного проекта.

   • Реальный заработок в команде сейчас: от 150 000 до 300 000 руб. (платим сразу после поступления денег от клиента, без задержек).

   • Есть бонусы за выполнение годового плана (например, оплата обучения или премия).

2. Крупные контракты, а не «мелочевка»:
   Средний чек — от 1 до 50 млн руб. Мы не тратим время на микросделки. Вы ведете проект от первого звонка до подписания актов, но не сидите в сметах и чертежах — для этого у нас есть отдельный проектный отдел и сметчики, которые готовы подключаться к переговорам.

3. Уважение к экспертизе и свободный график:

   • Мы понимаем, что к заказчикам нужно ездить в удобное для них время. Полной привязки к стулу с 9 до 18 нет. В офисе нужно появляться на планерки (обычно утро понедельника и утро пятницы), остальное время — работа в полях и на переговорах.

   • Компенсируем связь и такси/топливо.

Обязанности:

• Поиск и встречи: Искать «теплые» контакты и новых заказчиков среди строительных и проектных компаний. Звонить, писать, ездить на встречи, участвовать в отраслевых тусовках. (Да, без холодных звонков не обойтись, но мы даем базу для старта и помогаем с выходом на первых лиц).

• Переговоры и КП: Встречаться с технарями и коммерческими директорами клиентов, выявлять их реальные боли, готовить коммерческие предложения вместе с нашими инженерами.

• Тендеры и договоры: Участвовать в тендерах (если есть опыт — отлично, нет — научим), согласовывать договоры, контролировать, чтобы юристы и сметчики ничего не проворонили.

• Контроль: Следить за дебиторкой и этапами оплаты (просто «контролировать», а не «выбивать» — у нас с этим проще, клиенты платежеспособные).

• CRM: Заполнять карточки, чтобы вы сами и ваши коллеги не теряли историю общения. (Минимум бюрократии — только факты)

Требования:

• Обязательные:

• Опыт продаж B2B в строительстве, проектировании или инжиниринге — от 1,5 лет.

• Понимание, кто такой генподрядчик, техзаказчик, что такое смета и проектная документация (читать чертежи досконально не нужно, но понимать общую логику — обязательно).

• Навык переговоров с первыми лицами и техническими специалистами.

• Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы) и умение делать презентации.

• Готовность к активным разъездам по городу/области (права и машина приветствуются, но не критично — компенсируем такси).

• Будет большим плюсом:

• Опыт участия в тендерах и знание 44-ФЗ / 223-ФЗ.

• Своя база контактов застройщиков или генподрядчиков.

• Техническое образование (строительное, ПГС).

• Требования к образованию и опыту:

• · Высшее образование (техническое: строительство, архитектура, ПГС — большое преимущество; либо экономическое/менеджерское с опытом в строительной сфере).

• · Опыт работы в продажах B2B в строительной, проектной, инжиниринговой компании от 1.5-2 лет.

  · Наличие подтвержденного портфолио/кейсов по заключенным сделкам.

Условия:

• Офис в шаговой доступности от метро Новослободская.

• Испытательный срок — 3 месяца (но задачи ставим реальные, а KPI достижимые: за это время нужно влиться в процессы и провести первые 5-10 встреч, а не закрыть план).

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Личные качества:

• · Обязательные: Порядочность, ответственность, надежность, клиентоориентированность.

  · Желательные: Проактивность, амбициозность, стремление к развитию.

• Пришлите резюме и в сопроводительном письме кратко напишите:

• 1)Ваш самый крупный проект в строительстве (сумма контракта, ваша роль).

• 2)Какой уровень дохода вы хотите выйти на руки через 3 месяца работы.

• P.S. Если вы устали от бесконечного контроля, бессмысленных планов и хотите продавать дорогие и сложные продукты, где виден результат, — нам точно по пути.