Head of Sales (IT, B2B)

ALLIO — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков.

Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет мы помогаем девелоперам управлять продажами, автоматизировать процессы и кратно улучшать воронку.

Сейчас мы ищем в команду руководителя отдела продаж, который способен не просто закрывать сделки, а строить систему: управлять воронкой, развивать команду и усиливать влияние продукта на рынке девелопмента.

Ваша задача — не просто выполнить план, а построить и возглавить машину продаж, которая будет успешно выполнять план продаж каждый месяц. Вы будете напрямую влиять на продукт и стратегию компании.

Если вы чувствуете, что готовы взять ответственность за рост и масштаб лучшей ERP для ком. блока застройщиков — напишите в сопроводительном письме: «[Ваш опыт] лет в SaaS, [Примерная сумма продаж] за последний год».

• Стратегия и построение системы:

  • Провести аудит и внедрить end-to-end воронку продаж для длинных B2B-сделок (от лида до успешного внедрения).

  • Выстроить процессы, скрипты и систему отчетности для предсказуемого роста.

  • Разработать и внедрить систему KPI и мотивации для отдела продаж.

  • Наладить системный обмен обратной связью с отделами продукта и внедрения для улучшения конверсии и LTV.

• Управление командой и исполнение:

  • Собрать, обучить и развить команду продавцов. Лично участвовать в ключевых переговорах на этапе клоузинга сложных сделок.

  • Проводить регулярный разбор сделок (deal review) и обучать команду методологии.

• Личный вклад:

  • Лично вести переговоры с ТОП-менеджментом и собственниками крупнейших клиентов (ключевые сделки).

  • Представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

• Обязательные требования (must have):

  • Опыт системных B2B-продаж в IT/SaaS от 3 лет.

  • Опыт полного цикла построения или реструктуризации отдела продаж (от найма и процессов до системы мотивации и отчетности).

  • Практический опыт личного участия в клоузинге сложных, длительных сделок (сроком от 3+ месяцев) с ЛПР (СЕО, собственник).

  • Уверенное владение методологиями продаж и инструментами (CRM, аналитика).

  • Стабильность: опыт работы в предыдущих компаниях не менее 2+ лет в каждой.

Что мы предлагаем?

• Финансы: "Прозрачный income (доход) на основе оклада и мотивации. Заработная плата обсуждается индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и плановых показателей."

• Ресурсы и полномочия: "Полная операционная и бюджетная ответственность за отдел продаж. Возможность напрямую влиять на продукт и маркетинг."

• Карьера: "Роль с прямым подчинением собственнику. Рост до коммерческого директора в перспективе 1,5-2 лет при успешном выполнении целей."

• Офис в шаговой доступности от м. Балтийская.

• Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10 до 19.

• Участие в отраслевых конференциях, обучение за счет компании;
• Оформление по ТК РФ.