Head of E-com / Директор E-commerce

НОНТОН — быстрорастущий e-commerce проект в категории мебели и товаров для дома. Работаем в омниканальной модели (сайт, маркетплейсы, шоурумы) более 11 лет, активно развиваем собственный бренд и прямые продажи. Наша цель — стать одним из лидеров онлайн-продаж мебели в РФ за счёт сильного продукта, клиентского опыта и технологичности.

Мы ищем директора по e-com с системным мышлением, предпринимательским подходом, умеющего адаптировать свой опыт в контекст компании, управляющего собой, результатом и коммуникацией.

Ваша зона ответственности:

1. Финансовый результат (ключевой приоритет)

• Ответственность за P&L e-commerce направления

• Рост выручки и маржинальности

• Управление юнит-экономикой (конверсия, средний чек, CAC/LTV в связке с маркетингом)

• Поиск точек роста и устранение потерь в воронке

• Формирование и реализация стратегии роста

Роль предполагает постоянную работу с воронкой и экономикой бизнеса: понимание, где теряются деньги, где есть точки роста и какие решения дают наибольший эффект.

2. Монетизация ассортимента через сайт

• Анализ эффективности работы сайта как витрины

• Управление логикой витрины: структура категорий, выдача и приоритизация товаров

• Формирование подхода к созданию предложений, увеличивающих средний чек (комплекты, решения, связки)

• Даёт коммерческому блоку обратную связь на основе данных и фактических продаж

3. Контент и ассортиментная подача

• Управление командой по контенту (через руководителя отдела)

• Влияние контента на конверсию и продажи

• Стандартизация и масштабирование контент-производства

4. Продукт и сайт

• Развитие интернет-магазина как продукта

• Управление продуктовой командой (продакты + UX)

• Формирование продуктовой стратегии

• Найм Product Owner / тимлида продукта

• Улучшение UX, конверсии, пользовательских сценариев

5. Кросс-функциональное взаимодействие

• Плотная работа с маркетингом (перформанс, CRM, бренд)

• Синхронизация с PR и внешними коммуникациями

• Взаимодействие с командой маркетплейсов, логистикой и операциями

6. Системное развитие

• Внедрение data-driven подхода

• Развитие аналитики и принятия решений на основе данных

• Использование AI/автоматизации для роста эффективности

• Оптимизация процессов и устранение узких мест

• Опыт управления e-commerce / digital-бизнесом от 5 лет

• Обязательный опыт ответственности за финансовый результат (P&L)

• Сильная база в аналитике и работе с метриками

• Опыт управления продуктом (или плотной работы с продуктовой командой)

• Опыт работы в среде с разделёнными функциями (маркетинг, PR, коммерция)

• Навык влияния без прямого подчинения

• Работа в стабильной, активно развивающейся компании, прямое подчинение собственнику компании

• График 5/2, гибкое начало и окончание дня

• Насыщенная корпоративная жизнь

• НОНТОН — партнер ФК «Зенит», поэтому для наших сотрудников всегда есть бесплатные билеты на домашние матчи в отдельную ложу.

• Комфортный, современный офис, парковка (10 минут пешком от ст. метро «Электросила», БЦ класса А «Собрание»), оборудованная обеденная зона, кофе, чай