Директор по развитию / Директор по продажам (Умные парковки)

О компании

Умные Парковки -- единственная компания в России, которая одновременно производит оборудование (90% российских компонентов), разрабатывает ПО с ИИ-распознаванием номеров (99,5% точность), управляет парковками (24/7 диспетчеризация) и обслуживает системы (собственный склад ЗИП, ремонт за 2–24 часа).

Ключевые факты:

• 7+ лет на рынке, резидент Сколково с 2022 года

• 50+ парковок под управлением в 20+ городах России

• 2000+ постоянных клиентов

• Партнеры: X5 Group, Магнит, Лента, Ашан, ЛеМана ПРО

• 4 направления бизнеса: продажа оборудования, аренда, управление, техобслуживание

• Рост выручки 50% ежегодно

Есть 4 направления развития:

Новые парковки под управление + зарабатывание с абонементов;

Тех. обслуживание уже существующего оборудования;

Установка парковочного оборудования в аренду;

Комплексные парковочные решения: диспетчеризация, .

Мы - КЛИЕНТОКРАТИЧНАЯ КОМПАНИЯ

Основные принципы клиентократии:

• Клиент является заказчиком всего: бизнес-процессов, продуктов, подходов. Заказчиками также являются подразделения внутри друг для друга;
• Все работают над улучшением продукта. Улучшение продукта - основа работы каждого в своей специфике;
• Постоянный кастдев, внутренний (в компании) и внешний (клиентов), непрерывная нацеленность на клиента.

Если вы их не разделяете, просьба НЕ ОТКЛИКАТЬСЯ. И наоборот!

Основные задачи:

1. Поиск объектов под направления, мониторинг рынка;

2. Общение с потенциальными партнерами и клиентами, выход на ЛПР;

3. Переговоры и подписание договоров по направлениям развития;

4. Повести за собой отдел развития, стать лидером развития компании;

5. Лидирование масштабирования сети компании по направлениям, выполнение плана развития;

6. Участие в выставках и конференциях - где сосредоточены потенциальные партнеры по сети или клиенты;

7. Внутренний заказчик Маркетинга.

• 3 человека в команде развития;

• Рост и развитие команды.

8. Масштабировать команду продаж (сейчас 3 человека → целевой размер определите вы)

9. Запустить системный outbound-процесс: холодные звонки, ABM, работа с тендерами

10. Обеспечить выполнение плана продаж по всем 4 направлениям бизнеса

11. Внедрить KPI, регулярную отчетность, пайплайн-ревью, систему прогнозирования

Требования к кандидату:

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из них минимум 2 года в руководящей роли (РОП, директор по продажам, коммерческий директор)

• Опыт продажи сложных продуктов с длинным циклом сделки: оборудование, инженерные системы, IT-решения, промышленная автоматизация

• Или желателен опыт в продажах сложного оборудования/продуктов с длинным циклом сделок (пример: лифтовое оборудование, станки);

• Личный опыт продаж, а не только управление. Вы умеете проводить переговоры с директорами ТЦ, собственниками, техническими руководителями

• Опыт построения или трансформации системы продаж: воронка, CRM, скрипты, KPI, найм и обучение менеджеров

• Результативность и ориентация на цифры;

• Навыки переговоров на уровне C-level и собственников бизнеса

• Амбиции, отсутствие лени, работа без графика;

• Желание постоянно расти и обучаться, клиентократия, диджитализация, искусственный интеллект.

Условия:

• Формат работы: Лофт - офис в Автокластере 19/21, постоянные выезды на другие объекты;

• Конкурентная заработная плата

• Обсуждается с успешным кандидатом (оклад 200 тыс + KPI)

Подчинение: операционно – генеральному директору.

• Директор является частью Борда (совета директоров), и в рамках Борда определяет стратегию развития компании.

• Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет, бесплатная парковка.

Рабочее место и график

• Современный лофт-офис в шаговой доступности от ст. м. Юго-Восточная

• График 5/2, рабочие дни, нет фиксированного времени, переработки при необходимости.