Директор по развитию

ArrowMedia - диджитал агентство полного цикла с 21-летней историей, командой экспертов, инновационными подходами и душевной атмосферой❣️

Мы эффективно реализуем лучшие решения для бизнеса в интернет-рекламе, обучая и развивая таланты нашей команды.

Среди наших клиентов — лидеры рынка: Лэтуаль, Х5, Циан, Сити 21, ГК Основa, Дятьково, Бронницкий Ювелир и другие.

Мы ищем в команду целеустремленного и инициативного Директора по развитию, готового активно работать над расширением бизнеса, оптимизацией и масштабированием продаж, а также внедрять передовые решения для достижения амбициозных бизнес-целей.

Чем предстоит заниматься:

• Работа с диджитал рынком: понимание ключевых игроков, географии рынка, отслеживание тендерных мероприятий (месяц, квартал, год);

• Разработка и реализация стратегии продаж на 2026 год, включая долгосрочное планирование;

• Тендерная аналитика текущих возможностей: оценка рисков и прогноз эффективности участия (в какой тендер компании нужно идти или не стоит);

• Проведение анализа текущих тендерных предложений, их активное улучшение, отслеживание трендов рынка и понимание фокусных направлений конкурентов при подготовке защитных стратегий;

• Ответственность за защиту тендерных предложений и за достижение итогового результата;

• Формирование коммерческих условий с учетом рентабельности и особенностей диджитал рынка;

• Использование и развитие собственной базы контактов (клиенты, партнеры, ЛПР);

• Управление тремя отделами: отделом продаж, стратегическим отделом и клиентским отделом;

• Активное участие в разработке и реализации бизнес-стратегии компании.

Для нас важно:

• Опыт работы в диджитал от 5 лет, из них более двух лет в роли коммерческого директора /директора отдела продаж/директора по развитию;

• Владение глубоким знанием диджитал рынка и тендерного направления;

• Опыт работы с крупными клиентами и сложными сделками, ведение переговоров на уровне топ-менеджмента;

• Наличие собственной базы контактов (новые для агентства клиенты/направления);

• Стратегическое и системное мышление, нацеленность на результат;

• Развитый нетворкинг и умение выстраивать длительные, доверительные отношения с партнерами и клиентами;

• Лидерские качества и способность формировать сильные, сплоченные команды для достижения общих результатов;

• Высокая адаптивность, стрессоустойчивость, быстрота и эффективность реагирования на изменяющиеся условия рынка.

Что мы предлагаем:

- Наставничество от экспертов рынка и работа с ТОП-игроками в разных нишах;

- Официальное трудоустройство, белая зарплата;

- ДМС после испытательного срока;

- Возможность работать в гибридном формате - экономия времени и удобство;

- Уютная атмосфера в офисе (м. Автозаводская, Москва) — просторная кухня, зона для отдыха, яркие переговорные, свежие фрукты и ароматный кофе;

- Динамичная корпоративная культура: волонтерство, клубы по интересам (спортивные сообщества: бег, йога, волейбол), уютные вечера с настольными играми, просмотры фильмов, состязания на 🎮

- Компенсация английского языка — 50%;

- Покрытие 50% стоимости двух сессий Ясно в месяц;

- Дополнительные отпускные дни за стаж;

- Прозрачная система грейдов, четкий карьерный трек;

- Внутреннее и внешнее обучение (Яндекс, ВК и др.), участие в диджитал конференциях;

- И, безусловно, люди, чей энтузиазм и любовь к делу помогают достигать крутых результатов!

Мы ждем тебя, присоединяйся ❤️