Руководитель отдела продаж (B2B)

Мы — технологичная компания на рынке складской логистики и фулфилмента.
Мы создаем надежный фундамент, на котором наши клиенты — от растущих онлайн-магазинов до крупных брендов — масштабируют свой бизнес, полностью делегируя нам складские и транспортные сложности.
Мы даем бизнесу суперсилы для роста, и сейчас нам нужен архитектор продаж, который превратит эти возможности в масштабный захват рынка.

Что вы получите / Почему это интересно:

• Партнерство в росте: это не просто работа по найму, а возможность стать ключевым драйвером компании. При достижении результатов вы сможете войти в совет директоров.
• Карт-бланш и свобода: полная автономия в выборе инструментов, построении процессов и привлечении сильных специалистов в свою команду.
• Профессиональный лифт: мы оплачиваем ваше развитие — конференции, профильные курсы и коучинг за счет компании.
• Живой продукт: вы будете продавать востребованное решение с колоссальным потенциалом на рынке e-commerce и логистики.

Что предстоит делать:

• Пересобрать систему продаж вместе с Коммерческим директором: от разработки стратегии и воронки до внедрения четких регламентов и бизнес-процессов.
• Сформировать команду «звезд»: взять на себя полный цикл управления — найм, обучение, мотивацию и развитие сотрудников.
• Закрывать крупные сделки: лично вести переговоры с ключевыми клиентами, отрабатывая модель успеха и транслируя её на команду.
• Находить точки роста: анализировать рынок и формировать продуктовые предложения, от которых клиентам невозможно отказаться.
• Синхронизировать процессы: тесно взаимодействовать с операционным блоком для создания бесшовного клиентского опыта.

Кого мы ищем / Что важно

• Опытного стратега и практика: за вашими плечами более 5 лет в B2B-продажах сложных услуг (логистика, консалтинг, фулфилмент) и от 3 лет на руководящей позиции.
• Строителя систем: вы понимаете, что продажи — это не только харизма, но и точные расчеты, аналитика и CRM. У вас есть опыт построения процессов с «нуля» или «поля», подкрепленный цифрами роста выручки.
• Мастера «продаж доверия»: вы умеете вести долгие переговоры, работать с рисками и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Лидера: вы обладаете харизмой, умеете вдохновлять команду на результат и готовы нести за него ответственность.

Нам точно не подойдет кандидат, если:

• нет опыта в B2B-продажах сложных услуг или логистике;
• привык работать только в готовых структурах и не умеет строить процессы самостоятельно;
• не готов к личным продажам и планирует заниматься только менеджментом;
• избегает системности и не желает работать с аналитикой.

Условия работы:

• Доход: оклад 150 000 на руки + ежемесячная премия от 130 000 и выше (фикс + ежемесячные бонусы).
• Формат: гибридный график (результат важнее присутствия в кресле).
• Локация: г. Москва, офис м. Динамо (периодические визиты).
• Испытательный срок: 3 месяца с оплатой в полном объеме.

Бонусы и привилегии:

• Полная свобода в формировании своей команды.
• Оплата профессионального обучения (курсы, конференции, коучинг).
• Перспектива вхождения в совет директоров.