Директор по развитию бизнеса (направление "Кибербезопасность")

Бизнес-направление «Кибербезопасность» в IBS — это фокус на решениях будущего. Мы предоставляем услуги в сфере прогнозного консалтинга и моделирования эффективности систем информационной безопасности, внедряем проактивную архитектуру. Наше ключевое отличие — разработка и имплементация средств противодействия угрозам искусственного интеллекта на основе собственной методологии ранжирования и детектирования таких угроз. Наши решения блокируют и не допускают активацию как существующих, так и перспективных угроз ИБ.

Ваши задачи:

• Активный поиск, привлечение и установление долгосрочных отношений с новыми клиентами (B2B, крупный и средний бизнес).

• Выстраивание продуктивных отношений с текущими каналами продаж компании, совместная разработка и реализация стратегий для выхода с продуктами направления «Кибербезопасность» на существующих заказчиков этих каналов.

• Личное участие и генерация лидов на профильных конференциях, семинарах и выставках.

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), презентация компании и продуктового портфеля.

• Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта, включая подготовку и согласование коммерческих предложений.

• Выполнение персонального плана продаж.

• Согласование условий контрактов и контроль за их исполнением.

• Тесное взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, технические эксперты) и внешними каналами для развития продаж.

• Послепродажная поддержка клиентов, развитие партнерских отношений и увеличение лояльности.

Наши ожидания:

• Опыт успешных самостоятельных продаж сложных продуктов/услуг в сфере информационной безопасности (от 3-х лет).

• Умение выходить на ЛПР и опыт работы с крупными заказчиками/лидерами рынка.

• Понимание технологических трендов и рынка ИБ, включая современные угрозы и подходы к защите.

• Навык использования как формальных, так и неформальных каналов для построения отношений с заказчиками.

• Ориентация на долгосрочное партнерство, а не на разовые сделки.

• Навыки ведения сложных переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций.

• Сильные коммуникативные навыки и деловая хватка.

Мы предлагаем:

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.
• Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?».
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников.
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.