Директор по развитию бизнеса (ИТ)

Мы компания «ИТ-Экспертиза». В нашей команде работают профессионалы в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности.

Специалисты нашей компании решают сложные, нестандартные задачи IT-архитектуры и интеграции, оказывают услуги технологической поддержки крупных корпоративных систем, проводят нагрузочные тестирования, аудит ИТ-инфраструктуры, работы по повышению производительности и стабильности информационных систем.

Наши разработки:

• Корпоративная шина данных 1С:Интеграция КОРП (совместный продукт с фирмой «1С»)
• Продукт для контроля доступа и проверки комплаенса безопасности "САКУРА"
• Система сбора и анализа данных, оперативного реагирования и прогнозирования "Умный мониторинг"

• Панель Управления Сервисами и Компонентами

В данный момент мы в поисках Директора по развитию бизнеса.

Обязанности:

Основная задача – не управление деятельностью отдела, а личный вклад в создание новых источников роста.

Стратегические партнерства. Ваша задача – создание партнерской сети и выстраивание отношений, приводящих к увеличению совместных с партнерами проектов:

• Активный поиск, переговоры и заключение партнерских соглашений с крупными и средними интеграторами 1С и технологическими компаниями
• Развитие отношений с существующими партнерами, превращение их в стабильный источник проектов
• Организация совместных мероприятий

Развитие ключевых (Enterprise) клиентов. Ваша задача — стратегическое управление отношениями, системная работа для превращения разовых проектов в долгосрочное партнёрство:

• Выявление и построение сети контактов в каждом enterprise-клиенте
• Личная работа с топ-5-10 наиболее важными ЛПР из существующей клиентской базы
• Выявление потребностей и долгосрочных стратегических задач
• Инициация и ведение крупных сделок (аудит, нагрузочное тестирование, консалтинг)
• Организация и участие в неформальных отраслевых и сетевых мероприятиях с ключевыми клиентами для укрепления отношений

Стратегия и аналитика:

• Формирование воронки продаж и партнерского pipeline
• Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста

Требования:

• Опыт работы в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса от 5 лет
• Опыт построения и развития партнерских/дилерских сетей (канальные продажи)
• прямые продажи и account management крупным (enterprise) клиентам в b2b-сегменте
• Наличие установленных деловых контактов в среде интеграторов 1С или среди ИТ-директоров предприятий
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц (С-level, директора по развитию)
• Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования
• Уверенное владение CRM-системами

• Стратегическое мышление и проактивность: Умение видеть возможности и самостоятельно их реализовывать
• Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки
• Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат
• Готовность к формату работы сделки полного цикла (самостоятельно искать, договариваться и вести)

Условия:

• Аккредитованная ИТ-компания
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Компенсация больничного до 100%
• Гибридный формат работы
• Оплата обучения и сертификации для сотрудников
• Система наставничества и обучения внутри компании
• Индивидуальные программы развития
• Бонусы от компании на знаковые даты и события
• Корпоративные мероприятия и различные активности
• Удобный офис в шаговой доступности от М. Спортивная