Руководитель отдела оптовых продаж (дистрибьюция FMCG-non food и товаров гигиены)

О компании

Компания «Феникс» — официальный дистрибьютор, работающий по прямым контрактам на закрытом рынке. В портфеле компании — Тайга-групп (офисная бумага «Снегурочка», профессиональная бумажная гигиена) и Ernest Unirus, который работает с брендами бывшего Unilever: AXE, Rexona, Domestos, Dove, Чистая линия и другими.

Компания активно развивается: уже в первый год работы оборот составил 130 млн рублей, и бизнес продолжает уверенно расти.

Контекст позиции

Сейчас FMCG-направление находится на этапе активного масштабирования. Портфель продуктов уже сформирован, контракты подписаны, есть действующая клиентская база и понятная точка роста.

Это возможность присоединиться к компании на стадии развития, где руководитель сможет выстроить процессы, сформировать команду с нуля и напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса.

В перспективе позиция предполагает рост до роли коммерческого директора и участие в стратегическом развитии направления.

Задачи:

— Выстроить систему продаж с нуля: сегментация клиентской базы, формирование ценовой политики, разработка KPI, системы мотивации команды и организация отчётности в AmoCRM.

— Лично работать с ключевыми клиентами и закрывать крупные оптовые сделки, включая фурные отгрузки.

— Активно привлекать новых клиентов из сегмента крупного опта и развивать существующую клиентскую базу.

— Разрабатывать стратегию развития продаж и обеспечивать выполнение плановых показателей.

— Сформировать и развить команду менеджеров по продажам (до 4 человек к концу года): подбор, обучение, постановка задач и KPI.

— Снять часть операционной нагрузки с собственника: выстроить систему делегирования, регулярную аналитику и управленческую отчетность.

— Нести ответственность за финансовый результат направления (P&L).

Мы ожидаем от вас:

— Опыт работы в FMCG-дистрибуции (non food) от 5 лет, именно на стороне дистрибьютора, с пониманием специфики оптового бизнеса изнутри.

— Опыт работы с оборотом от 50 млн руб. в месяц на команду: понимание специфики низкомаржинального бизнеса с большими объемами и опыт работы с фурными отгрузками.

— Готовность работать в формате «играющего тренера»: одновременно строить систему продаж и лично участвовать в ключевых сделках.

— Опыт построения отдела продаж с нуля: подбор команды, сегментация клиентской базы, выстраивание процессов в условиях отсутствия готовой инфраструктуры.

— Умение работать в условиях неопределенности и принимать решения самостоятельно, без длительных согласований.

— Готовность брать ответственность за результат, а не только за процесс.

— Уверенное владение AmoCRM и Excel.

— Высшее образование.

Важно: мы рассматриваем кандидатов с обязательным опытом работы FMCG (non food) на стороне дистрибьютора. Пожалуйста, отметьте это в сопроводительном письме, если данный опыт не отражен в резюме.

Условия

— Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + бонусная часть. Финальное предложение обсуждается по итогам собеседования. Бонусная система прозрачна и напрямую привязана к обороту.

— Прямое взаимодействие с собственником компании и высокая степень автономности в принятии решений.

— Понятный карьерный горизонт: рост до позиции коммерческого директора вместе с развитием направления.

— График работы: 5/2, с 09:30 до 18:00, оформление по ТК РФ.

— Офис: ДЦ «Славянская» (Radisson), м. Киевская — 5 минут пешком.