Руководитель отдела продаж на маркетплейсах/младший партнер (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет)

О нас

Мы — компания, которая продаёт дамские сумки и аксессуары на маркетплейсах Wildberries, OZON и Яндекс Маркет. Работаем с несколькими юрлицами, импортируем товар из Китая, активно развиваемся и запускаем новые направления. Сейчас ищем человека, который возьмёт на себя управление продажами и станет ключевой фигурой в бизнесе.

Важно: мы ищем НЕ менеджера карточек и НЕ оператора кабинета. Нам нужен коммерческий руководитель, который возьмёт на себя финансовый результат маркетплейсов.

Что получишь?

• Полномочия — реальная власть над стратегией, результатом, ассортиментом и продвижением

• Шанс вырастить бизнес до оборота в 100 миллионов и получить долю — по сути стать младшим партнёром.

• Прямое взаимодействие с собственниками — никаких прослоек менеджмента. Мы за взрослые отношения и свободу решений.

• Участие в построении процессов с нуля — ты не винтик в системе, ты её архитектор.

Что нужно?

• Формировать и реализовывать стратегию развития магазинов на WB, OZON, Яндекс.Маркет.

• Участвовать в формировании товарной линейки — новые позиции, расширение ассортимента.

• Анализировать рынок, конкурентов, товарные матрицы и цены.

• Выстраивать ассортиментную стратегию по категориям и отдельным SKU.

• Составлять P&L, планы продаж с декомпозицией по каждому товару, прогнозировать закупки.

• Управлять поставками и складскими остатками — без дефицита и без затоваривания.

• Выстраивать рекламные кампании, участвовать в акциях, размещать новые товары.

• Тестировать гипотезы по увеличению продаж, масштабировать то, что работает.

• Вдохновлять команду, ставить задачи и контролировать исполнение.

• Настраивать отчётность и автоматизировать рутину.

• Опыт управления маркетплейсами (WB, OZON, ЯМ) от 3 лет.

• Опыт в дамских аксессуарах или fashion — обязателен.

• Понимание сезонности.

• Опыт управления ассортиментной матрицей.

• Умение считать маржу, оборачиваемость и экономику SKU.

• Опыт работы с большими объёмами данных: Excel (сводные, ВПР), Google Docs твой рабочий инструмент.

• Знание сервисов аналитики: MP Stats, Wildbox, Mkeeper и аналоги.

• Понимание ключевых метрик: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объём рынка, оборачиваемость, конверсии, ДРР, ROI.

• Умение настраивать отчётность: PnL, план продаж, прогноз закупок.

• Успешные кейсы в управлении командой продаж на маркетплейсах.

Личные качества, которые нам важны

• Проактивность и самостоятельность — ты не ждёшь указаний, а видишь задачи и пути их решения.

• Ответственность — за результат, за команду, за сроки.

• Системное мышление — умеешь выстраивать процессы, а не тушить пожары.

• Аналитический склад ума — решения принимаешь на основе данных, а не «чуйки».

• Обучаемость — рынок меняется быстро, ты меняешься вместе с ним.

Кто нам не подойдет

• «Менеджер по заведению карточек».

• Специалист без опыта финансовой ответственности.

• Тот, кто перекладывает ответственность на маркетплейс.

Задачи

1. Взять на себя P&L:

• Полная ответственность за выручку, маржу и товарооборот.

• Формирование плана продаж и защита его перед собственником.

• Контроль unit-экономики по SKU.

2. Выстроить ассортиментную стратегию:

• Управлять ассортиментной матрицей с учётом сезонности (SS/AW).

3. Выстроить работу с маркетингом:

• Синхронизировать поставки и продвижение.

• Управлять рекламным бюджетом с расчётом ROMI.

• Отключать продвижение у SKU без товарной готовности.

4. Управлять ценой и акциями:

• Контроль участия в акциях маркетплейсов.

• Защита маржинальности.

• Работа с демпингом без разрушения бренда.

Условия

• Полная занятость, 5/2.

• Офис/гибрид (Москва — по договорённости).

• Доход обсуждается по уровню, бонус по результату.