Руководитель отдела корпоративных продаж

Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.

Ищем руководителя группы продаж. Цель должности — разработать и поддерживать инструменты продаж для увеличения годовой выручки корпоративного сегмента.

Обязанности:

• Управлять командой корпоративных продаж по продукту: "Контур.Логистика";
• Формировать команду: участвовать в собеседованиях, помогать в составлении портрета должности, принимать кадровые решения, повышать компетенции сотрудников;
• Погружаться в текущие продукты: выстраивать бизнес-процесс клиента, исследовать работу клиентов в сервисе. Проверять гипотезы по новым продуктам;
• Вникать в работу специалиста: инструменты для продаж, продления и сопровождения;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями: командой разработки и внедрения.

Требования:

• Успешный опыт управления B2B-продажами и командой;
• Опыт ведения крупных проектных сделок;
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
• Желание делиться своей экспертизой;
• Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды;
• Умение работать с большим объемом задач;
• Внимательность, коммуникабельность, ответственность.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;
• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы;
• Приятные бонусы: компенсация расходов на обеды, спортзал в офисе, ДМС через 3 месяца работы.