Директор по маркетингу

Smartway — крупнейший в России онлайн-сервис для деловых путешествий.
За 9 лет мы выросли из стартапа в экосистему travel-tech решений с оборотом 69 млрд рублей и вошли в топ-5 SaaS-компаний России. С 2018 года — часть группы компаний 1С.

Сейчас мы запускаем новый B2B-продукт — сервис для поиска и покупки билетов на деловые мероприятия, конференции, форумы и обучение для корпоративных клиентов.

Это отдельный стартап внутри компании: новый рынок, собственная стратегия и амбиции стать ключевой платформой профессионального развития сотрудников.

Мы ищем директора по маркетингу, который выстроит маркетинг продукта с нуля: стратегию, команду, процессы и метрики.

Мы не ищем человека, который будет делать всё руками — нам нужен руководитель, который умеет собирать команду и управлять результатом

Зоны ответственности и KPI:

1. Digital-маркетинг

Задачи:

• контекстная реклама, CPA-сети, SEO

• оптимизация под ИИ-поиск

• работа с Telegram-трафиком и нишевыми каналами

• масштабирование эффективных каналов

Ключевая метрика:

• юнит-экономика по покупкам (конверсия, LTV / CAC)

2. Комьюнити-маркетинг

Задачи:

• развитие комьюнити организаторов бизнес-мероприятий и корпоративного обучения

• работа с профессиональным сообществом HR, L&D, организаторов мероприятий

• экспертные форматы, партнёрства, мероприятия

Ключевые метрики:

• положительное восприятие продукта в профессиональном сообществе по итогам опросов

• лиды от корпоративных заказчиков

3. CRM-маркетинг и retention

Задачи:

• работа с базой зарегистрированных пользователей

• повторные покупки и удержание

• реферальные механики

Ключевые метрики:

• повторные покупки

• привлечение новых пользователей через рекомендации

4. B2B-маркетинг и лидогенерация

Задачи:

• генерация лидов от корпоративных клиентов

• маркетинговая поддержка продаж (презентации, кейсы, офферы)

• совместная работа с отделом продаж над воронкой

Ключевые метрики:

• юнит-экономика на корпоративного клиента

• лиды по корпоративным клиентам

Что нам важно в кандидате:

• опыт руководителя маркетинга в B2B / SaaS / IT

• опыт в перформансе B2C

• опыт запуска маркетинга с нуля

Будет преимуществом:

• опыт организации деловых мероприятий и участия в них
• умение работать в большой компании с разными активами, находить общий язык с коллегами у которых свои KPI, чтобы добиваться своих целей
• умение и любовь к публичным выступлениям

Что тебе даст Smartway:

• официальное трудоустройство с первого дня

• льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис

• льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока

• внутреннее обучение и карьерное развитие

• материальную поддержку в важные жизненные моменты

• корпоративные мероприятия и тимбилдинги

• дополнительный выходной в день рождения

• корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ

• корпоративные скидки через сервис BestBenefits

• корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook

• бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании

• современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками

• безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости

• позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода