Ведущий менеджер по продажам клиентам государственного сектора (МТС Линк)

МТС Линк — это IT-компания, которая разрабатывает цифровые инструменты для коммуникации и командной работы, чтобы дать людям свободу в профессиональной и творческой деятельности.

Мы — часть ведущей экосистемы и топ-игрок на рынке, где амбиции получают масштаб для реализации, а идеи — ресурсы для воплощения.

Наши продукты: Встречи, Вебинары, Курсы, Чаты, Доски, Формы, COMDI.

Сейчас мы находимся в поисках Ведущего менеджера по продажам крупным клиентам государственного сектора на территории г. Москва.

Задачи на этой роли:

• инициировать и реализовывать эффективные модели работы с разноплановыми заказчиками гос. сегмента
• обеспечивать внедрение существующих и предлагать новые сценарии работы с заказчиками
• формировать многоуровневую сеть контактных лиц в ключевых заказчиках
• выполнять и перевыполнять план продаж на вверенной бизнес-территории
• оптимизировать список заказчиков и формировать ресурсную модель работы с ними
• обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM
• проводить документальное сопровождение сделок
• взаимодействовать с партнёрами на вверенной бизнес-территории
• совместно с представителями маркетинга организовывать мероприятия для целевых заказчиков
• совместно с отделами обучения и технического сопровождения организовывать работу по эффективному использованию продуктов компании заказчиком
• проводить территориальное- и account планирование развития бизнеса на вверенной бизнес-территории

Мы ожидаем:

• опыт продаж не менее 5 лет
• опыт работы с заказчиками гос. сектора не менее 3 лет
• владение спецификой работы с заказчиками гос. сектора и понимание алгоритмов принятия решений в различных гос. организациях
• опыт проектных продаж
• наличие портфолио крупных сделок в сегменте B2G
• понимание основных принципов работы с заказчиками гос. сектора, особенно по части приоритизации работы с заказчиками различного типа и формирования сети лиц (ЛПР, бизнес-спонсоры, инсайдеры), принимающих участие в процессе продажи в заказчика
• знание текущей политической и финансовой ситуации в заказчиках гос. сектора
• наличие контактных лиц в федеральных заказчиках гос. сектора

Мы предлагаем:

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2026 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Возможность работать в комфортном офисе на Таганской/гибридно

• Заботу о благополучии сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го месяца работы, скидки на обучение и спорт

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации

• Официальное оформление с первого рабочего дня