Ведущий менеджер по продажам IT

Проводить онлайн или офлайн встречи с потенциальными клиентами с целью заключения контрактов на оказание услуг по разработке программного обеспечения на базе открытых технологий и 1С, а также по собственным цифровым продуктам компании.

Работа с входящими лидами от маркетинга.

Проведение discovery, presale и презентаций для C-level.

Полный цикл сделки: лид → КП → договор.

Готовить совместно с командой коммерческие предложения, презентационные материалы и участвовать в отраслевых конференциях, форумах, выставках.

Сопровождение первых сделок до первой оплаты.

Формирование системы продаж в компании, в том числе с использованием CRM Битрикс.

Разработка шаблонов КП, презентаций, скриптов.

Нанимать и быть наставником для новых сотрудников в области продаж.

Разработка стратегии продаж.

Опыт в продажах заказной разработки программного обеспечения и ИТ-продуктов более 3 лет. (B2B, B2G);

Умение строить тактику и стратегию продаж со сложными потенциальными клиентами;

Понимание жизненного цикла ИТ-проектов;

Инициативность и проактивность.

Высокая толерантность к отказам, навыки ведения переговоров, убеждения;

Любознательность к бизнесу клиента и эмпатия.

Грамотная устная и письменная русская речь.