Руководитель отдела по развитию филиальных продаж

Российская Академия Цифра — крупнейшая сеть учебных центров, где мы готовим новое поколение IT-специалистов. Наша миссия — дать каждому студенту востребованные знания, практические навыки и уверенный старт в карьере.

Почему интересно работать у нас?

У нас 55 экспертов в методическом отделе и 136 преподавателей-практиков — вы получаете доступ к сильной команде и реальной экспертизе индустрии, чтобы продвигать глубокий IT-продукт (230+ модулей и 67 курсов). Благодаря федеральному охвату и IT-аккредитации мы реализуем масштабный проект по всей стране.

Сейчас мы открываем позицию Руководителя по развитию продаж филиальной сети в г. Калининград. Ищем того, кто выстроит систему, усилит команду и обеспечит стабильный рост показателей.

Ключевые задачи:

• Управление продажами: Обеспечение выполнения планов продаж по группе филиалов. Ежедневная постановка и приоритизация задач для менеджеров.

• Работа с воронкой: Управление B2C-воронкой продаж от заявки до оплаты, поиск точек роста на каждом этапе.

• Управление командой: Регулярное обучение, мотивация и контроль менеджеров по продажам. Операционное управление (графики, отпуска, больничные).

• Аналитика и отчетность: Ежедневный сбор и анализ данных по ключевым метрикам (конверсии, средний чек, цикл сделки). Формирование отчетов для руководства.

• Взаимодействие: Тесная работа с маркетингом, IT и юристами для обеспечения бесперебойных процессов. Участие в разработке рекламных и продуктовых кампаний.

• Развитие: Поиск и внедрение новых решений для улучшения плановых показателей, автоматизация процессов.

Профессиональный опыт:

• От 5 лет в продажах, из них от 3 лет на управленческой позиции (руководитель группы / отдела продаж).

• Желательно: образование, B2C-услуги.

Что нам важно (Hard Skills):

• Управление воронкой: Глубокое понимание логики ведения лида от заявки до продажи.

• Аналитика: Уверенное владение Excel (формулы, сводные), расчет конверсий, цикла сделки, среднего чека.

• CRM: Опыт работы с Битрикс24 / AmoCRM, понимание логики внедрения и контроля.

• Бизнес-логика: Понимание рекламных каналов, Customer Journey, умение находить точки роста на основе данных.

• Обучение: Опыт обучения сотрудников и контроля качества работы (прослушивание звонков, работа со скриптами).

Личные качества (Soft Skills):

• Постановка целей и планирование: Умеете декомпозировать план на воронку, задачи и метрики для каждого менеджера.

• Лидерство и влияние: Личный пример в дисциплине и продажах, умение «продать» команде изменения и новые стандарты.

• Мотивация: Поддерживаете в просадках, признаете успехи, работаете с командными целями.

• Коммуникация: Ясные и конкретные формулировки, активное слушание.

• Эмоциональный интеллект: Понимаете эмоции свои и чужие, умеете поддержать, не срываетесь на людях при провалах.

• Системное мышление: Ищете причины просадок в цифрах и процессах, а не в «плохих менеджерах».

• Гибкость: Быстро тестируете гипотезы, готовы отказываться от неработающих решений.

• Клиентоориентированность: Смотрите на отдел глазами клиента, выстраиваете стандарты сервиса, повышающие LTV и рекомендации.

• Открытость к технологиям: Понимаете ценность CRM, BI, скриптов и ИИ-инструментов для ускорения работы.

Условия работы:

• График: 5/2 с 09:00 до 18:00.

• Оформление по ТК РФ.

• Заработная плата: конкурентный оклад + ежемесячные KPI (новые договоры, удержание студентов, финансовая дисциплина). Реальный доход.

• Системная поддержка и обучение, сильное наставничество.

• Современный офис с дизайнерским ремонтом в центре Калининграда, зона отдыха, кофе.

Этапы отбора:

Телефонное интервью (10–15 минут) — оценка мотивации и энергии.

Решение кейсов — проверка управленческих и продажных навыков.

Собеседование с руководством — оценка стратегического мышления.

Почему стоит откликнуться сейчас:

• Первые кандидаты получают экспресс-ответ.

• Реальная возможность влиять на масштабирование федеральной сети.

• Прозрачная система мотивации и карьерные перспективы.

Ждем вашего отклика!