Менеджер по продажам B2G/Госсектор

Мы в поисках Mенеджера по работе с ключевыми клиентами для работы с Государственным сектором, который будет отвечать за развитие новых клиентов компании, который готов к работе со сложным инженерно-техническим продуктом и хочет стать частью нашего дружного и амбициозного коллектива.

Ключевые обязанности:

• Управление портфелем ключевых госзаказчиков (15–25 организаций): глубокий анализ их структуры, нормативных требований (ФСТЭК, ФЗ-152, ГОСТ Р 50775-2017), выявление болей в управлении доступом на объектах с высокой проходимостью и критичностью.
• Разработка индивидуальных решений на базе Sigur СКУД для гособъектов: централизованное управление доступом, интеграция с ЕСИА, ГИС ЖКХ, Единой биометрической системой, системами видеонаблюдения и учета рабочего времени.
• Проведение стратегических презентаций для технических и управленческих команд — с участием директоров по безопасности, главных инженеров, заместителей руководителей. Вы говорите не о «оборудовании», а о соответствии нормам, снижении рисков, прозрачности и контроле.
• Руководство проектами от концепции до внедрения в условиях госзакупок: подготовка технических заданий, участие в тендерах, работа с заказчиками на всех этапах — от запроса предложения до приёмки и обучения персонала.
• Работа с системными интеграторами и подрядчиками как со-исполнителями: формирование совместных предложений, участие в тендерах, координация поставок и внедрений.
• Анализ и прогнозирование: выявление возможностей upsell (дополнительные модули Sigur — биометрия, удалённый доступ, отчётность), развитие отношений с новыми подразделениями одного клиента (например, сначала — один филиал, потом — вся сеть).
• Формирование кейсов и методик: документирование успешных внедрений в госструктурах, подготовка материалов для участия в отраслевых выставках («Госуслуги», «Безопасность.РФ», «Госзакупки»), выступления в качестве эксперта.

Требования:

• Опыт продаж Enterprise-решений в госсекторе — обязательно, не менее 3 лет. Знание процедур закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, электронные площадки) — важно.
• Глубокое понимание нормативной базы госбезопасности: ФСТЭК, ГОСТы, требования к СКУД в госучреждениях, стандарты обработки персональных данных - важно.
• Умение вести переговоры с руководителями и техническими специалистами госорганов — уметь говорить на языке рисков, аудита, соответствия, прозрачности и отчётности, а не только на языке цен.
• Опыт работы с территориально распределёнными объектами госсектора — больницы, школы, госуслуги, транспортные узлы, административные здания.
• Знание СКУД — преимущество.
• Уверенное владение Битрикс24 — для управления воронкой, документацией, отчётностью, координации с юристами и пресейлом.
• Навык составления технико-коммерческих предложений для госзаказчиков: не просто «цена за терминал», а «соответствие Приказу МВД №1006», «снижение рисков несанкционированного доступа на 80%», «автоматизация отчётности для аудита»

Условия работы:

• Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, профессиональный и карьерный рост.
• Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня.
• Отсутствие формальных потолков и ограничений на материальную мотивацию.
• Полностью белую заработную плату (оклад + % от сделки).
• Полный соц. пакет, ДМС со стоматологией, социальные гарантии.
• Компенсация расходов на обучение (английский язык, тренинги, курсы).
• Посещение отраслевых выставок, семинаров, конференций.
• Современный комфортный офис в 5 мин от ст.м. Стрелка. Кухня с классной кофе машиной, зона отдыха с аэрохоккеем, теннисом, настольным футболом, playstation и др.
• Демократичная атмосфера и молодой дружный коллектив.
• Корпоративные мероприятия (деловые, спортивные, развлекательные).