Директор аптечной сети

Ищем опытного управленца с готовностью релоцироваться в другой регион, который возьмёт под ответственность регион, будет управлять P&L, влиять на EBITDA и ключевые розничные метрики (LFL, средний чек, конверсия) и станет драйвером роста аптечной сети.

Задачи

• Операционное управление регионом:
• Полная ответственность за операционные показатели аптек региона.
• Контроль соблюдения стандартов сервиса, фармтребований и внутренних регламентов.
• Финансовый менеджмент и аналитика
• Управление финансовым результатом региона: выручка, маржа, издержки, прибыль.
• Работа с P&L региона, влияние на EBITDA, выполнение финансовых KPI.
• Анализ динамики LFL-продаж, среднего чека, трафика, конверсии, оборачиваемости товарных запасов.
• Бюджетирование, план-факт анализ, корректировка стратегии по результатам.
• Рост и развитие бизнеса
• Обеспечение устойчивого роста выручки и EBITDA за счёт эффективности, а не только за счёт расширения.
• Инициация и реализация проектов по повышению маржинальности и операционной эффективности.
• Развитие розничной сети
• Оценка потенциала региона, анализ локаций, участие в открытии новых аптек.
• Оптимизация действующей сети: переформатирование, релокация, закрытие нерентабельных точек.
• Управление командой
• Руководство территориальными менеджерами/заведующими аптеками/командой АУП, формирование управленческой команды региона.
• Постановка целей, система KPI, мотивация и развитие руководителей и сотрудников.
• Формирование культуры ответственности за результат и клиентоориентированности.

Требования

• Опыт управления розничной сетью (FMCG/аптеки/ритейл) на уровне региона или выше: региональный директор, директор сети, директор дивизиона и т.п.
• Понимание экономики розничной сети: выручка, маржа, EBITDA, LFL, оборачиваемость, списания, фонд оплаты труда.
• Уверенные навыки финансового анализа и планирования: P&L, бюджетирование, план-факт, управление затратами.
• Развитые лидерские компетенции: управление через показатели, внедрение стандартов, изменение процессов.
• Стратегическое мышление и жёсткая ориентация на результат: умение соединять долгосрочные цели и ежедневную операционку.

Условия

• Работа в крупной, стабильной компании с развитой розничной сетью и амбициозными планами роста.
• Официальное оформление, социальные гарантии, прозрачная система мотивации, завязанная на KPI региона (выручка, EBITDA и др.).
• Высокая степень самостоятельности в управлении регионом.
• Профессиональный и карьерный рост: участие в стратегических проектах сети, влияние на развитие бизнеса на уровне региона и выше.

Эта позиция для тех, кто привык управлять не одной аптекой, а бизнесом в масштабе региона, думает на языке цифр (P&L, EBITDA, LFL) и умеет переводить стратегию в конкретные результаты. Узнал себя и готов к релокации, ждем твой отклик!