Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer) группы недвижимости

О компании

Мы ГК Тандем работаем в сфере коммерческой и жилой недвижимости: 3 ТЦ в регионах + жилой комплекс в Щёлково (дом построен, идёт реализация квартир и эксплуатация).

Коммерческая функция ранее была распределена между собственником/объектами/брокерами — сейчас собираем в единый контур с понятными правилами, процессами и ответственностью за результат.

Ищем сильного Коммерческого директора (CCO), который возьмет на себя построение и управление единой коммерческой системой в наших направлениях.

Чем предстоит заниматься

1) Аренда по 3 ТЦ (B2B)

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по каждому объекту: tenant-mix, якоря, план заполнения на 12 месяцев.
• Внедрить единую ценовую политику: коридоры ставок, правила льгот/каникул, лимиты решений, работа через коммерческий комитет.
• Построить “коммерческую машину”: CRM, воронка (pipeline), прогноз 30/60/90, weekly review, контроль конверсий.
• Лично вести ключевые сделки и переговоры с сетями/якорями; управлять брокерами и внешними партнёрами.
• Настроить связку “коммерция ↔ эксплуатация”: корректный handover арендатора как часть качества сделки.

2) Продажи ЖК (B2C)

• Управлять планом продаж и темпом распродажи; формировать стратегию цены/скидок, работа с остатками.
• Каналы: прямые продажи, агентства/партнёры, digital, ипотечные инструменты.
• Управлять воронкой: лид → показ → бронь → сделка → оплата/эскроу; скорость и качество сделок.

3) Маркетинг (в контуре CCO)

• Маркетинг подчиняется CCO и работает на измеримый коммерческий результат:

для ТЦ — лиды/поддержка аренды;

для ЖК — лидогенерация и конверсия в сделки.

• Управление KPI: CPL, стоимость сделки, конверсии, ROMI (желательно).

4) Управление и отчётность

• Формировать команду/структуру, регламенты, KPI, дисциплину решений.
• Регулярная отчётность собственнику: прогноз, статус ключевых сделок, риски/инициативы.
• Ключевые цели на 6–12 месяцев (ожидаемый результат)
• ТЦ: снижение вакантности, рост выручки/NOI, дисциплина ставок и льгот, прозрачный прогноз, меньше конфликтов при вводе арендаторов.
• ЖК: выполнение плана продаж, стабильная конверсия, управляемая скидочная политика и предсказуемые каналы.

Обязательный опыт:

• Управленческий опыт в коммерции недвижимости/девелопменте/розничной недвижимости.

• Опыт построения процессов: CRM/воронка/прогноз, регламенты, лимиты решений, управленческая отчётность.

• Сильная “экономика сделки”: цена/скидки/льготы/риски, умение держать маржинальность.

• Готовность к командировкам в Тверь/Владимир/Ярославль и работе с площадкой продаж в Щёлково.

Будет плюсом:

• Опыт аренды ТЦ/ритейл-парков и/или опыт продаж жилья.

• Performance-подход в маркетинге (CPL, CAC/стоимость сделки, ROMI).

• Доход: фикс + бонусы по двум направлениям (ТЦ + ЖК) + годовой бонус по итогам группы (условия обсуждаются на финале).

• Прямой контакт с собственником, высокая степень влияния на стратегию.

• Возможность сформировать команду и “правила игры” (лимиты, комитет, KPI).

• Компенсация разъездов/авто, ДМС (дополнительные условия обсуждаются).

Кому подойдёт роль

Подойдет, если вы системный лидер: любите цифры, строите процессы и при этом умеете лично закрывать ключевые переговоры.

Не подойдёт, если нужна узкая роль только про переговоры или только один контур (только ТЦ или только ЖК) без процессной ответственности.