Ведущий менеджер по ИТ/ ИБ продажам

Компания АО «АСТ» аккредитована Минцифры РФ, как системный интегратор, предоставляет комплексные инновационные решения по обеспечению информационной безопасности, разработке ПО и внедрению интеллектуальных информационно-аналитических систем.

За более чем 20 лет стабильной работы на российском ИТ рынке команда АСТ реализовала более 2000 проектов различного уровня сложности на базе разного рода технологических платформ. Среди наших клиентов представители различных отраслей как в госсекторе, так и в бизнесе.

Приглашаем к себе в команду Ведущего менеджера по ИТ/ИБ продажам.

Ваши задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж в направлении информационной безопасности, заказной разработки ПО, ИТ аутсорсинга и сервиса, построение и оснащение ЦОДов и т.д.;
• Создание и расширение клиентской базы, привлечение новых ключевых клиентов и партнеров (account management);
• Ведение переговоров, развитие долгосрочных отношений с клиентами, вендорами и дистрибьюторами;
• Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых бизнес-возможностей;

От Вас ожидаем:

• Обязательный опыт в системной интеграции, инфраструктуре в роли менеджера по продажам, аккаунт-менеджера, руководителя в направлении продаж (не менее 3-5+ лет);
• Опыт продаж комплексных ИТ-проектов (инфраструктура, сети, сервера, СХД, виртуализация, СРК, ЦОДы и др.);
• Опыт продаж комплексных ИБ-решений (СЗИ, SOC, SIEM, DLP, антивирусы, СКЗИ и др.);
• Опыт работы с Enterprise-сегментом (крупный бизнес, госкорпорации, госкомпании);

• Наличие собственного пула лояльных клиентов, а также готовность активно налаживать новые связи и развивать продажи;

• Опыт работы с тендерами, закупками, сложными согласованиями;

• Умение работать с квотами и KPI по выручке и маржинальности;

• Опыт работы с сложными, долгосрочными сделками и умения взаимодействовать с ЛПР на уровне C-level — ИТ и ИБ директоров, службы безопасности, отдела закупок.

Будет плюсом:

• Опыт запуска новых направлений и продуктов, «поднимать продажи с нуля»;
• Собственный нетворк среди ИТ и ИБ‑директоров, CIO, CISO; руководителей департаментов ИТ и ИБ; закупок крупных компаний и госкорпораций;
• Опыт кросс‑продаж: инфраструктура + ИБ, ИБ + физическая безопасность, ЦОД + сервисы;
• Понимание рынка импортозамещения и российских вендоров.

Мы готовы предложить:

• Стабильность и надежность, наша компания работает под одним брендом на протяжении 23 лет;
• Полное соблюдение ТК РФ (оформление в штат на бессрочный трудовой договор);
• Прозрачную и понятную финансовую мотивацию (доход выше рынка: честная связь "результат=деньги");
• ДМС со стоматологией (доплата больничного и отпускных до 100%);
• Гибкий график работы (40 часов в неделю) в офисе;
• Свободу действий (минимум бюрократии и отчетности "ради отчетности");
• Возможность реально влиять на бизнес, на развитие компании и её услуг;
• Взаимодействие напрямую с Собственником компании;
• Внутреннее обучение, возможность поучаствовать в интересных проектах и прокачать свои навыки;
• Дружную команду профессионалов и единомышленников;
• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Киевская;
• Мы аккредитованная IT компания.