Ведущий менеджер по продажам - тендеры / Специалист по тендерам / Руководитель тендерного отдела

МК-Инвест — динамично развивающаяся торгово-производственная компания, специализирующаяся на оптовой продаже строительных материалов, металлопроката, теплоизоляции и изготовлении металлоконструкций. Мы обеспечиваем поставку продукции на строительные объекты и проекты различного уровня, работаем по B2B направлению, а также участвуем в коммерческих инициативах на рынках региона и страны.

Кого мы ищем:

В связи с открытием ОБОСОБЛЕННОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ в г. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ мы ищем специалиста, который разбирается в перечисленных товарных категориях, понимает специфику тендерных закупок и готов развиваться вместе с компанией. Нам нужен вовлечённый человек, который хочет расти в продажах, участвовать в конкурсах и вносить реальный вклад в результаты

Обязанности:

Работа с электронными торговыми площадками (ЭТП):

• регистрация и аккредитация компании на ключевых ЭТП;

• Участие в тендерах (госзакупки, коммерческие конкурсы);

• Подбор и комплектация;

• Ведение переговоров со специалистами заказчиков;

• Выполнение планов по продаж;

• Поиск и переговоры с поставщиками;

• Активный поиск и подбор поставщиков под тендерные заявки и коммерческие проекты;

• Проведение переговоров с поставщиками по снижению закупочной стоимости, отсрочке платежа и улучшению условий сотрудничества;

• Формирование конкурентной себестоимости за счёт эффективной работы с поставщиками;

• Поиск и выбор транспортных компаний под каждую поставку;

• Проведение переговоров с перевозчиками по тарифам и срокам доставки;

• Организация логистики от поставщика до объекта заказчика;

• Заключение договоров поставки на выгодных для компании условиях.

• Расчет себестоимости и затрат, влияние на прибыль;

• Подготовка спецификаций по ТЗ для заказчика;

• Анализ условий участия, оценка рисков и маржинальности для компании;

• Сбор и подготовка полного пакета документов для прохождения аккредитации и запросов служб заказчиков;

• Контроль закупки продукции под выигранные тендеры;

• Контроль приемки товара и подписание документов;

• Мониторинг сроков и поддержание статуса аккредитации;

• Работа в CRM;

• Иметь подтвержденный опыт достижения высоких результатов;

• Отлично разбирается в аналитике продаж и финансовых показателях;

• Обладать эффективной коммуникацией, отличными аналитическими способностями, высоким уровнем самоорганизации и нацеленность на результат;

• Эксперт по активным продажам и ведению переговоров;

• Знать и понимать как работают 44 ФЗ, 223 ФЗ, Коммерческие закупки и Малые закупки на практике;

• Обязателен подтверждённый опыт поиска поставщиков и ведения переговоров по закупке товара на выгодных коммерческих условиях;

• Обязателен опыт самостоятельного поиска транспортных компаний;

• Умение добиваться снижения закупочной цены и повышать маржинальность сделки;

• Понимание структуры себестоимости и влияния ЗАКУПКИ и ЛОГИСТИКИ на прибыль компании;

• Опыт организации поставки «под ключ» (от поиска товара до получения оплаты);

• Внимательность, ответственность и умение работать в режиме многозадачности;
• Умение вести деловую переписку и телефонные переговоры;
• Умение работать с большим объёмом информации и в многозадачном режиме;
• Аккуратность, грамотная речь и документальное оформление;
• Умения работать программах Excel и Word.

В первую очередь рассматриваются кандидаты с опытом по направлению металлопроката и продажам строительных материалов;

• Компания, в которой ценят сотрудников и развиваются вместе с ними. Мы поддерживаем инициативность, обеспечиваем комфортную рабочую среду и создаём условия для профессионального роста.

• Конкурентная заработная плата:

  • доход от 100 000 ₽ на руки (оклад + выполнимый KPI + % от продаж);

  • в течение первых 2 месяцев — выход на доход от 120 000 ₽;

  • процент от продаж — 10%, без ограничений по верхней планке;

  • бонусная часть начисляется с маржинальной прибыли.

• Соцпакет:

  • отпуск 28 календарных дней;

  • компенсация мобильной связи;

  • предоставление всей необходимой офисной и компьютерной техники;

  • чай, кофе и расходные материалы — за счёт компании.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (в пятницу — до 17:00).

• Комфортабельный офис в г. Санкт-Петербург, ул. Кузнецовская, д. 28, семь минут пешком от метро Электросила.

• Регулярные внутренние конкурсы и активности для команды.