Заместитель директора по продажам

Мы — технологичный лидер в сфере охраны труда. Наша миссия — делать рабочие места безопасными, а жизнь компаний — спокойной и уверенной, предоставляя полный цикл услуг: от обучения с применением инновационных технологий и выездной специальной оценки условий труда до юридического сопровождения по охране труда и аутсорсинга на всей территории Российской Федерации.

С нами уже работают, «Ростелеком», «О’КЕЙ», «Метрострой Северной Столицы», ЛСР, СЭТЛ, предприятия оборонно-промышленного комплекса, дочерние предприятия «Газпром» и сотни других крупных и начинающих игроков рынка. Мы активно растём и развиваемся и приглашаем в нашу Команду единомышленника, который готов двигаться вместе с нами, преданно строить карьеру и достойно зарабатывать

Кого мы ищем

Нам нужен Заместитель директора по продажам, который разбирается в охране труда не понаслышке. Вы не просто управляете отделом — вы понимаете продукт на уровне эксперта: знаете, чем отличается внеплановая спецоценка от повторной, как формируется программа обучения по новым правилам и что сегодня болит у специалиста по охране труда на заводе.

Вы — «боевой» коммерческий руководитель с опытом в охране труда, под контролем которого работают продажи, тендерный отдел и маркетинг.

Чем предстоит заниматься

1. Управление продажами и стратегия

• Управление полным циклом продаж: от входящего запроса до закрытия контракта.

• Разработка и внедрение KPI для отдела продаж, системы мотивации, регламентов.

• Личное ведение ключевых клиентов

• Планирование выручки, маржинальности, географии присутствия.

2. Управление отделом маркетинга

• Постановка задач маркетологам: генерация лидов, усиление бренда, отраслевые мероприятия.

• Контроль качества входящего потока и его конверсии в продажи.

• Участие в разработке коммерческих предложений и презентаций для ключевых клиентов.

3. Контроль тендерного направления

• Общее понимание специфики работы на тендерных площадках (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Контроль работы тендерных специалистов: сроки, качество подготовки заявок, конкурентная среда.

• Постановка задач и приемка результатов.

4. Экспертиза продукта

• Глубокое понимание рынка охраны труда: обучение, СОУТ, аутсорсинг, промышленная безопасность.

• Участие в разработке новых услуг под запросы клиентов.

• Обучение коммерческой команды: как продавать безопасность, а не просто «бумаги».

Наши ожидания

✅ Опыт работы в сфере охраны труда от 2 лет
— Вы работали специалистом по охране труда, инженером, руководителем службы ОТ либо продавали услуги в этой сфере от 3 лет.

✅ Понимание законодательной базы
— 426-ФЗ (СОУТ), Трудовой кодекс, Правила по охране труда, порядок обучения по охране труда (Постановление 2464).

✅ Опыт личных продаж

✅ Понимание тендерной специфики (на уровне контроля)
— Вы не обязаны сами готовить заявки, но знаете, как устроены госзакупки, чтобы ставить задачи тендерному отделу и проверять результат.

✅ Экспертная позиция
— Вы умеете говорить с клиентом на его языке: «риски», «предписания ГИТ», «штрафы», «безопасность», «снижение травматизма».

Будет вашим преимуществом

• Наличие действующих удостоверений / дипломов по охране труда, промбезопасности, пожарной безопасности.

• Опыт прохождения проверок Государственной инспекции труда.

• Знание специфики ритейла, строительства, нефтегазового сектора.

• Опыт аутсорсинга служб охраны труда (ведение нескольких организаций на договоре).

Почему это возможность, а не просто работа

• Реальное влияние. Вы не просто выполняете план — вы формируете рынок услуг по охране труда в России.

• Сильный бренд. В портфеле — «Газпром», «Ростелеком», «Метрострой». Вам не нужно объяснять, кто мы.

• Продукт, в который верим. Мы реально снижаем травматизм и спасаем жизни. Это не просто слова.

• Полномочия. В вашем подчинении — продажи, маркетинг и тендерный отдел. Вы выстраиваете единую коммерческую машину.

• Свобода и ответственность. Мы не контролируем каждый шаг. Мы ждём результата и стратегии.

Условия

• Оклад: 100 000 + % с личных продаж + % с оборота отдела.