Менеджер по продажам B2B EDTECH / Sales manager B2B / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

О компании

Академия социальных технологий (AST) — экосистема бизнес-образования, объединяющая 800+ корпоративных клиентов и 600+ экспертов в области soft skills, лидерства, командного взаимодействия и управленческого развития.

Нас основали Алексей Ситников, Марк Кукушкин и Ирина Почитаева — признанные эксперты рынка корпоративного обучения и развития.

Мы работаем с крупными и средними компаниями и подбираем оптимальных экспертов под конкретные задачи клиентов, а не предлагаем то, что “есть в наличии”.

Наши принципы — гарантированное качество экспертизы, скорость, гибкость и уважение к заказчику.

⸻

Что предстоит делать

• Активно привлекать новых B2B-клиентов в холодную (HR, T&D, собственники, директора функций).

• Работать с входящими заявками от корпоративных клиентов (в среднем ~5 заявок в неделю).

• Проводить онлайн-встречи и переговоры с ЛПР.

• Выявлять бизнес-задачи клиента и продавать под потребность, а не «впихивать курс».

• Подбирать экспертов и образовательные решения под задачи клиента.

• Быстро готовить и отправлять коммерческие предложения.

• Сопровождать клиента на этапе согласований и принятия решений.

• Работать в связке с проектным руководителем.

• Фиксировать все действия и этапы сделки в Битрикс24.

• Развивать и удерживать текущую клиентскую базу.

⸻

Кого мы ищем

Мы ищем B2B-сейлза, знакомого со сферой бизнес-образования / корпоративного обучения, который умеет продавать сложные, проектные решения с длинным циклом сделки.

Это роль менеджера по продажам + project-подход:

ты сопровождаешь клиента от запроса до реализации решения вместе с проектным руководителем.

⸻

С кем ты будешь работать

Наши клиенты — крупные и средние B2B-компании, в том числе корпоративные заказчики федерального уровня.

Типовые ЛПР:

• HR-директора;

• руководители T&D;

• директора по развитию;

• собственники бизнеса;

• руководители функций.

⸻

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж от 1 года, в сфере бизнес-образование, корпоративное обучение, консалтинг.

• Опыт длинного цикла сделки от 2-3 месяцев.

• Умение вести сложные переговоры и работать с ЛПР.

• Консультативный стиль продаж и умение презентовать на выгодах.

• Проактивность, самостоятельность, инициативность.

• Умение работать в команде (встречи проводятся совместно с проектным руководителем).

• Готовность развиваться и углубляться в тематику обучения и развития людей.

Будет большим плюсом:

• опыт работы у провайдеров бизнес-образования или бизнес-школ;

• личный интерес к обучению, тренингам, развитию.

⸻

Формат работы

• Полностью удалённо или гибрид (Москва) — на Ваш выбор.

• Офис (если гибрид): Москва, Кутузовский проспект, 2/1с1, м. Киевская (15 минут пешком).

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

⸻

Условия и доход

• Оклад от 85 000 до 110 000 руб. + 15 000 ₽ KPI за новые подтверждённые встречи + % от продаж.

Совокупный доход:

• совокупный доход от 230 000 ₽ и выше;

• потолка по доходу нет — всё зависит от результата.

Оформление:

• самозанятость или ТК РФ (по договорённости).

⸻

KPI и цели

Испытательный срок:

• количество проверенных встреч;

• количество заявок на подбор;

• скорость реакции и качество коммуникации.

Долгосрочно:

• новые и повторные продажи;

• развитие клиентской базы;

• рост среднего чека.

⸻

Что мы предлагаем дополнительно

• Работа в среде сильных экспертов и крупных корпоративных клиентов.

• Участие в крупнейших HR-мероприятиях рынка (ПиР, HR Expo и др.).

• Доступ к 2000+ образовательных материалов.

• Возможность посещать тренинги и программы наших экспертов.

• Реальный профессиональный рост в сфере бизнес-образования.

⸻

Если тебе близки B2B-продажи, интеллектуальный продукт и работа с крупными компаниями — оставляй отклик и давай знакомиться!