Коммерческий директор (CCO)

Мы - финтех-компания на стыке платежей и e-commerce.
Через наши сервисы проходит 800 000 транзакций и 1 млрд ₽ в месяц.

Работаем с 10+ enterprise-клиентами и находимся в фазе активного масштабирования и являяемся лидерами рынка цифровых товаров в СНГ

У нас два продукта:

• ForeignPay — бот для оплаты зарубежных сервисов.

• Pay Digital — B2B-платформа для трансграничных платежей и эквайринга цифровых товаров.

Pay Digital развивает эквайринговую платформу для продажи цифровых товаров (включая продукты Steam), позволяя партнёрам снижать издержки, масштабировать продажи, получать выгодные комиссии, интегрироваться через простой API.

Мы строим глобальную дистрибуцию Digital товаров - чтобы партнеры могли монетизировать свою аудиторию, а пользователи получать доступ к сервисам в любой стране просто, быстро и качественно

Цель на ближайший год: увеличить оборот и маржинальность бизнеса в 2 раза.

Для этого нам нужен сильный коммерческий директор - лидер, который умеет брать ответственность за P&L и строить системный рост.

Это позиция уровня P&L: продажи, партнёрства, каналы дистрибуции, коммерческая стратегия, ценообразование и unit-экономика.

Ключевые задачи:

1. Коммерческая стратегия

• Разработка и реализация стратегии роста х2.

• Формирование целевых сегментов, каналов и позиционирования.

• Управление продуктовым портфелем с точки зрения маржи и оборота.

• Ценообразование и переговоры по ставкам с партнёрами.

2. Продажи и партнёрства

• Построение и масштабирование B2B / B2B2C продаж.

• Личное ведение стратегических партнёров.

• Закрытие крупных сделок.

• Развитие долгосрочных контрактов и SLA.

3. Управление командой

• Формирование структуры коммерческого блока (BD, Operations).

• Постановка KPI и системы мотивации.

• Управление воронкой и performance.

• Настройка CRM и коммерческой отчётности.

4. Финансовый контроль

• Выполнение плана по выручке и валовой прибыли.

• Контроль unit-экономики по продуктам и каналам.

• Прогнозирование оборота и предсказуемость pipeline.

5. Взаимодействие с продуктом

• Передача рыночной обратной связи.

• Влияние на стратегию развития и инвестиционные решения.

Что мы ожидаем от кандидата:

• 7+ лет в B2B / B2C продажах на уровне коммерческого директора.

• Опыт управления командой от 10 человек.

• Подтверждённый track record кратного роста выручки.

• Переговоры на уровне топ-менеджмента и enterprise.

• Глубокое понимание unit-экономики и P&L.

• Умение структурировать и масштабировать коммерческие процессы.

Будет плюсом:

• Опыт в финтех / платежах / цифровых продуктах.

• Работа с банками и крупными экосистемами.

• Международные партнёрства.

• Английский язык.

Почему вам будет интересно:

• Реальное влияние на стратегию и масштаб бизнеса.

• Продукт уже работает и приносит оборот — это не «идея на стадии презентации».

• Короткие циклы принятия решений.

• Масштабирование в быстрорастущем сегменте цифровых товаров.

• Возможность построить коммерческую систему уровня топ-финтеха.

Условия:

• Полностью удалённый формат.

• 5/2 с 9:00 или 10:00 до 18:00 или 19:00 по мск.

• Работа по производственному календарю РФ.

• Оплачиваемый отпуск и больничные.

• Оформление по контракту.

• Конкурентный фикс + опционная программа.

• Динамичная среда scale-up.

• Профессиональная команда.

• Бюджет на обучение и развитие.

Ждем ваш отклик :) Если вы прочитали вакансию до конца, начните сопроводительное письмо с фразы «Главный драйвер роста выручки - это…»