Коммерческий директор (Head of Sales) / Директор по продажам (внешние каналы)

iTAB — ведущая платформа превентивного здоровья в РФ: маркетплейс качественных БАД с экспертным отбором, сеть из 6 000+ специалистов и более 86 000 пунктов выдачи в России и за рубежом, AI-сервисы для здоровья и собственное приложение.

Над развитием iTAB работает команда из 80+ специалистов — продукт, IT, маркетинг, медицина, аналитика и контент.

На платформе мы объединяем врачей, нутрициологов и людей, которые заботятся о своём здоровье будущего, и развиваем в России культуру превентивного подхода к здоровью.

Суть роли:
Вы — наш «полевой командир» и амбассадор брендов. Ваша миссия — взять наши продукты и «закидать» ими всю страну, выстроив мощную дистрибуцию во все возможные внешние каналы. Вы превратите наши СТМ из нишевых онлайн-продуктов в узнаваемые массовые товары, которые люди покупают в аптеках, супермаркетах и на крупнейших маркетплейсах.

Ключевые задачи и зона ответственности:

Стратегия дистрибуции и захват рынка:

• Разработка и реализация стратегии вывода и масштабирования брендов «Инмед» во внешние каналы.

• Определение приоритетных каналов (онлайн-маркетплейсы, аптечные сети, премиальный и массовый ритейл, оптовая дистрибуция) и управление ассортиментной матрицей для каждого.

• Личное ведение ключевых переговоров с закупщиками федеральных сетей, дистрибьюторами, владельцами маркетплейсов.

Построение и управление отделом продаж с нуля:

• Формирование, обучение и мотивация команды активных B2B-менеджеров «полевого» типа.

• Настройка всех процессов продаж: от поиска и первичного контакта до заключения договора, отгрузки и контроля повторных заказов.

• Постановка планов и KPI, основанных на количестве новых точек дистрибуции, объеме выручки с внешних каналов и росте доли рынка.

Операционное управление каналами:

• Организация бесперебойной логистики и выполнение обязательств перед каналами (поставки на склады маркетплейсов FBS/FBO, отгрузки в сети).

• Контроль за merchandising (присутствие и выкладка на полках), актуальностью цен и участием в промо-активностях.

• Анализ sell-out данных (продажи с полки) и разработка мер по стимулированию спроса совместно с маркетингом.

Позиционирование и продвижение для партнеров:

• Выступление как «голос бренда» во внешних переговорах. Донесение ключевых преимуществ продукции («Инмед»: качество, экспертиза, биоусвояемость) до закупщиков и дистрибьюторов.

• Участие в отраслевых мероприятиях, развитие сети профессиональных контактов.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт: От 5 лет в коммерческих ролях в FMCG, фармацевтике, CPG (потребительские товары) или food-ритейле с фокусом на офлайн-дистрибуцию.

• Экспертиза:

  • Глубокая экспертиза в офлайн-ритейле: понимание процессов сетей (переговоры, планограммы, трейд-маркетинг, бонусные системы).

  • Наличие собственной «адресной книги» контактов среди закупщиков сетей, дистрибьюторов, ключевых игроков рынка.

  • Опыт построения отделов продаж «с нуля» и управления командой «полевых» представителей.

  • Практический опыт работы с крупными маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) как с каналами дистрибуции.

  • Навыки жестких переговоров и заключения долгосрочных контрактов.

  • Понимание основ мерчандайзинга и трейд-маркетинга для стимулирования продаж «с полки».

Что для нас НЕ критично / не подойдет:

• Кандидаты только с опытом в digital-продажах, интернет-маркетинге или узком B2B (услуги, оборудование).

• Стратеги, не готовые к операционной «рутине» и личным переговорам.

• Теоретики без практического опыта «последней мили» дистрибуции.

• Менеджеры, не готовые к активным разъездам и построению команды с чистого листа.

Мы предлагаем:

• Возможность стать основателем и лидером коммерческого блока в динамично растущей бренд-компании.

• Карт-бланш на построение системы дистрибуции с нуля и захват новых рынков.

• Работу с качественным, востребованным продуктом, имеющим реальные конкурентные преимущества.

• Прямое влияние на результат и доход компании .

• Конкурентный пакет компенсации (оклад + существенный бонус, привязанный к выходу на новые сети и объему продаж + корпоративные бонусы).