Руководитель отдела продаж / Менеджер по развитию бизнеса (B2C/B2B)

О компании BroilClub.ru

BroilClub — проектирование и реализация саун, бань, хаммамов и SPA-зон под ключ: от первичного запроса и проектирования до комплектации, монтажа и сервиса. Работаем в B2C и стремимся развивать B2B-партнёрства (дизайнеры, строители, девелоперы). Продукт “под ключ”, который хорошо продаётся при правильной системе.

Сейчас нам нужен сильный и опытный руководитель, который возьмёт ответственность за рост продаж: выстроит стратегию, систему и дисциплину исполнения, а не просто “будет управлять менеджерами”.

---

Кого мы ищем

Человека, который:

• умеет строить продажи как систему (воронка, стандарты, KPI, контроль качества);

• видит точки роста и умеет запускать изменения;

• способен самостоятельно вести блок “продажи + развитие” и доводить до результата.

---

Задачи

Продажи и развитие (B2C/B2B)

• Аудит текущих каналов продаж, воронки, конверсий, причин отказов.

• Развитие новых направлений и партнёрских каналов (дизайнеры/строители/девелоперы)

• Видение ключевых клиентов: сегментация, офферы, подходы, сценарии дожима и повторных продаж

• Прямой контакт с собственником, быстрые решения, возможность реально влиять на рост и свой доход

Управление отделом и стандарты

• Выстраивание и контроль выполнения стандартов работы персоналом (скорость обработки, качество, регламенты, скрипты)

• Постановка целей и планов для подчинённых, контроль выполнения

• Оценка эффективности работы отдела по KPI (план/факт, конверсии, качество, скорость реакции, маржинальность)

Автоматизация и аналитика

• Автоматизация процессов продаж (CRM, отчётность, контрольные точки, прозрачная воронка)

• Составление планов, отчётов и показателей (еженедельные/ежемесячные)

Орг/ресурсные задачи (в рамках коммерческого блока)

• Поиск подрядчиков/поставщиков для развития новых направлений

• Участие в поиске, подборе, адаптации и обучении новых менеджеров

• Решение организационно-административных вопросов, влияющих на выполнение планов

---

Требования

• Опыт от 5 лет в управлении продажами и развитии бизнеса

• Опыт внедрения воронки, стандартов, KPI и контроля исполнения

• Сильные управленческие навыки: постановка задач, дисциплина, разборы, управление результатом

• Высшее образование

• Плюсом будет опыт в нишах: бани/сауны/хаммамы, строительство/отделка, проектные продажи, премиальный сервис

________

Мы ищем лидера, который хочет не просто руководить продажами, а влиять на рост бизнеса: усиливать каналы, повышать качество, собирать команду и закреплять результат. На собеседовании подробно покажем текущую картину в цифрах и обсудим перспективы роста и условия мотивации, которые готовы предложить сильному кандидату. Если вам близок такой масштаб и ответственность — откликайтесь, будем рады знакомству.