Менеджер по продажам проектных услуг 80lvl

"Ориентир" - 13 лет на рынке противопожарных услуг, мы отлично себя чувствуем и понимаем куда движется рынок.

Сейчас мы на этапе масштабирования: Услуги B2B, рынок большой (500 млрд+), 10+ источников горячего трафика (15-20 лидов в день), количество клиентов растет по экспоненте, команда производства укомплектована (юристы, инженерный состав, руководители проектов).

Почему вы можете сделать с нами кратное увеличение своего дохода?

1.Наша компания небольшая (30 человек), за счет автоматизации и упрощения большинства бизнес-процессов.

2. У вас будут развязаны руки для реализации любых рабочих гипотез.

3. В нашей нише пожарной безопасности, потребность у клиентов сформирована за нас ГОСУДАРСТВОМ, то есть возражение “нам не надо” и “дорого” почти отсутствует

4. Продукт - СТУ, расчет пожарных рисков, расчет тепловых излучений, МОПБ, планы эвакуации, декларации ПБ, абонентское сопровождение по ПБ, ОТ, АПС. Это не просто бумаги — клиенты покупают у нас снижение рисков, прохождение проверок и спокойствие за свой объект.

5. Наша ниша это услуги, а не производство. Соответственно, чтобы сделать х10 в продажах не нужно строить еще один завод, чтобы производить в 10 раз больше. Масштабирование идет в разы легче.

6. Перспектива роста до руководителя отдела продаж по этому направлению.

7. Технологии - мы стараемся внедрять передовые способы по: привлечению клиентов, построению продаж и предоставлению услуг, ну и конечно ИИ.

8. Конкуренция - в нашей нише у многих конкурентов большие продажи завязаны на личных контактах и соответственно мало кто занимается массовой лидогенерацией так, как хорошо научились делать мы. Каждый день по 15-20 входящих заявок.

9. ЦА - наша целевая аудитория это ген подрядчики на стадии проектирования или строительства. Чеки от 100 тыс до 10 млн, цикл сделки от двух недель до 3-х месяцев. Ген подрядчики строят регулярно, а соответственно это повторные продажи на годы вперед.

Что мы предлагаем:

• Окладная часть на данной должности 120 000 руб. + бонус от продаж. Средняя заработная плата от 150 000 до 300 000 руб.;

• Полностью удалённый формат работы: звонки, онлайн-встречи, демонстрация экрана, обмен документами;

• Готовая инфраструктура: выстроенные скрипты, CRM, стандарты воронки, технические эксперты рядом;

• Регулярный разбор звонков и кейсов с руководителем отдела продаж;

• Реальный поток входящих лидов из действующей базы клиентов;

• Оформление согласно ТК РФ;

• График 5/2, рабочий день с 9.00 до 18.00.

Что нужно будет делать:

• Квалификация входящих лидов: определение триггера (проверка, ввод объекта, предписание), сроков, ЛПР, объема и рисков;

• Проведение КЭВ (ключевой этап воронки) — онлайн-созвон с ЛПР совместно с техническими экспертами для сложных проектов;

• Выявление болей и рисков клиента: проверки МЧС, штрафы, срывы сроков, ошибки в документации;

• Презентация решений через экспертизу: показываем клиенту его риски и структурируем план работ;

• Подготовка и презентация коммерческих предложений с привязкой к болям клиента;

• Обработка возражений через экспертные объяснения, примеры и ссылки на нормативную базу;

• Ведение клиента по всей воронке от первого контакта до оплаты;

• Допродажи сопутствующих услуг: если клиенту нужен расчет рисков, видишь потребность в декларации, планах эвакуации, абонентском обслуживании;

• Работа в CRM: ведение воронки, фиксация задач, прогноз по выручке;

• Координация работы с ассистентами и техническими специалистами.

Требования:

— Опыт в B2B-продажах от 2 лет (услуги, проектные продажи, консалтинг — преимущество);
— Навык квалификации клиентов: определение ЛПР, сроков, триггера, объема, рисков;
— Опыт ведения онлайн-встреч и презентаций для клиентов;
— Владение CRM (воронка, задачи, прогнозы);
— Умение задавать сильные вопросы и внимательно слушать;
— Способность объяснять сложные вещи простым языком;
— Настойчивость без навязчивости — доведение сделки до логического завершения;
— Готовность разбирать кейсы, свои звонки и постоянно учиться.

Мы ждем Вас, если Вы системный, энергичный и увлеченный человек. Такие, как мы сами!

P.S. Если вы герой, который дочитал/ла до конца нашу вакансию), то в сопроводительном сообщении напишите, почему именно вам нужна эта должность.

Таким откликам мы уделим первоочередное внимание.