Менеджер по продажам

Функциональные обязанности

1.1. Приоритет P0 (обязательные)

Поиск и привлечение партнёров

• Самостоятельно формировать базу потенциальных партнёров (локальные магазины, региональные и федеральные сети).
• Находить контакты ЛПР (владельцы, коммерческие директора, руководители маркетинга).
• Осуществлять холодные контакты: звонки, email, сообщения в мессенджерах и соцсетях.
• Проводить презентации платформы Boomerang с адаптацией под сегмент и потребности клиента.
• Отрабатывать возражения, вести переговоры об условиях сотрудничества.
• Доводить сделку до подписания договора.

Работа с CRM и отчётность

• Фиксировать все контакты, статусы сделок и договорённости в CRM (AMO CRM).
• Вести ежедневный учёт активности: количество касаний, назначенных встреч, отправленных КП.
• Еженедельно отчитываться по воронке продаж и прогнозу закрытий.

Передача партнёра в аккаунтинг

• После подписания договора передавать полную информацию о партнере аккаунт-менеджеру.
• Участвовать в передаточной встрече/звонке при необходимости.
• Обеспечивать бесшовный переход партнёра на этап онбординга.

1.2. Приоритет P1 (дополнительные)

• Анализировать рынок: отслеживать новых игроков, конкурентные предложения, тренды в нише.
• Предлагать улучшения скриптов, презентаций и материалов для продаж.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях.
• Собирать обратную связь от потенциальных партнёров для улучшения продукта.
• Помогать в формировании базы кейсов успешных партнерств.

2. Система KPI

• Количество подключенных партнеров в месяц (план: 5–8 на старте).
• Конверсия из первого контакта в сделку.
• Количество качественных касаний в день/неделю (звонки, письма, встречи).
• Качество заполнения CRM (полнота данных, актуальность статусов).
• Качество передачи партнёра в аккаунтинг (оценка аккаунт-менеджера).

3. Система мотивации

Оклад: 70 000 - 90 000 р

Соотношение fix/bonus: 60% / 40%

Бонусная часть:

• 5 000 ₽ за локального партнера (1–3 точки).
• 10 000 ₽ за регионального партнёра (4–15 точек).
• 15 000 – 25 000 ₽ за федеральную сеть (16+ точек).
• Квартальный бонус за выполнение плана выше 100%

4. Права

• Запрашивать информацию и материалы у руководителя, маркетинга, продукта.
• Предлагать изменения в условиях для партнеров в рамках согласованных границ.
• Эскалировать сложные кейсы и нестандартные запросы руководителю.
• Вносить предложения по улучшению процессов продаж и материалов.
• Участвовать в формировании стратегии привлечения партнёров.

5. Ответственность

• Выполнение плана по количеству подключенных партнеров.
• Качество и полнота данных в CRM.
• Корректность информации, передаваемой партнёрам.
• Соблюдение сроков и качества коммуникаций.
• Конфиденциальность коммерческой информации.

6. Требования к кандидату

Hard skills:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет (IT, digital, маркетплейсы преимущество).
• Опыт холодных продаж: звонки, email, LinkedIn, мессенджеры.
• Опыт работы с разными сегментами клиентов (от ИП до корпоратов).
• Уверенная работа с CRM (AMO CRM преимущество).
• Умение самостоятельно находить контакты ЛПР.

Soft skills:

• Самоорганизация и дисциплина.
• Настойчивость.
• Умение слышать клиента и адаптировать питч.
• Стрессоустойчивость при работе с отказами.
• Грамотная устная и письменная речь.