Коммерческий директор / Head of Sales (B2B)

Вакансия для кандидатов, которые мыслят цифрами и системой: цель - устойчивый рост выручки при контроле маржи и качества сервиса

Обязанности:

• Постановка коммерческих целей и контроль выполнения (план-факт, прогноз, корректировки).
• Управление командой продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль.
• Внедрение и развитие CRM, регламентов и стандартов продаж.
• Управление ключевыми клиентами и контроль крупных сделок.
• Контроль коммерческих условий и маржинальности, развитие продуктовых предложений совместно с командой.
• Снижение рисков: дебиторка, лимиты, дисциплина оплат.
• Кросс-функциональное взаимодействие: производство, логистика, финансы.

Требования:

• Опыт руководства продажами в B2B, подтвержденные результаты.
• Навык прогнозирования и управления воронкой.
• Лидерство и умение формировать команду.
• Финансовая грамотность в коммерции (маржа/цены/дебиторка).
• Сильные переговорные и презентационные навыки.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.
• Компенсация обсуждается (фикс + бонус).
• Полномочия и поддержка руководства.
• Работа в офисе, график 5/2.