Коммерческий директор по развитию (клиенты, каналы, партнёры)

Роль для лидера роста: усиление продаж через новых клиентов, партнерства, каналы и системную работу с рынком

Обязанности:

• Развитие каналов продаж: партнеры, дилеры/дистрибуция (если применимо), крупные клиенты.
• Поиск и запуск новых направлений/сегментов, формирование планов развития.
• Ведение переговоров и заключение ключевых коммерческих соглашений.
• Организация работы отдела продаж и контроль KPI.
• Участие в маркетинговых активностях: выставки, презентации, материалы.
• Аналитика рынка и конкурентов, корректировка коммерческой политики.
• Контроль выполнения планов и коммерческих показателей.

Требования:

• Опыт развития продаж в B2B от 5 лет, опыт управления командой.
• Умение находить и запускать новые каналы/сегменты.
• Переговоры на уровне собственников/директоров/закупок.
• Системность, аналитика, навык строить план развития.
• Лидерство и ориентация на рост.

Мы предлагаем:

• ТК РФ, стабильные выплаты.
• Оклад + бонус по результатам развития.
• Влияние на стратегию и коммерческую политику.
• Команда и ресурсы для реализации задач.4