Менеджер по развитию бизнеса\Business Development Manager (Государственный сектор, «МВС ИИ»)

MWS AI – это часть экосистемы МТС Web Services, где создаются AI-решения будущего. Голосовые ассистенты и чат-боты могут ответить на любой вопрос клиента, а компьютерное зрение - распознавать лица и эмоции.
Мы объединили сильных разработчиков, самый мощный суперкомпьютер, и прорывные идеи, чтобы делать жизнь людей комфортнее и безопаснее и помогать бизнесу.

Задачи, который вас ждут:

• Формирование стратегии развития выделенной вертикали, ее реализацией;

• Анализ имеющейся инфраструктуры и бизнеса клиентов, конкурентного ландшафта, генерацией идей с целью продажи продуктов и сервисов компании на основании полученных сведений;

• Проведение встреч и переговоров с клиентами, подготовка и проведение презентаций, коммерческих предложений, презентаций, участие в конкурсных процедурах, заключение контрактов, бюджетирование;

• Развитие продаж продуктов и сопутствующих сервисов в рамках продуктового портфеля компании;

• Обеспечивать установленные плановые показатели по выделенной вертикали, необходимую отчетность;

• Осуществлять контроль пайплайна, проектов в стадии реализации, работать с обратной связью;

• Выстраивать, поддерживать и развивать долговременные, доверительные отношения с клиентами;

• Представлять компанию на публичных мероприятиях, участвовать в планировании отраслевых мероприятий совместно с департаментом маркетинга.

• Мы ждем от вас:

• Опыт работы с государственными структурами. Знание 44 и 223 ФЗ (понимаение процессов и этапов: формирования потребности, бюджетирования, конкурсных процедур);

• Опыт продаж в сфере ИТ (ПО, консалтинг, системная интеграция), подкрепленный реализацией крупных и успешных проектов;

• Опыт продаж решений на базе технологий (GenAI, СV, ML и DS) будет плюсом;

• Сильные навыки коммуникации и презентации (C-level), умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентом;

• Высокий навык ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентом и отстаивать свою позицию;

• Знание ситуации, тенденций и основных игроков на выделенном рынке;

• Нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные цели и достигать их.

• Что мы предлагаем:

• Удобный формат работы на ваш выбор - офис или гибрид;
• Комфортный офис в 5 минутах пешком от метро Курская\Чкаловская (Москва);

• Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой;

• Компенсацию мобильной связи с первого дня;

• Участие во внешних IT конференциях и обучающих программах;

• Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.

• Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium;

• Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.