Business Development Manager (серверные решения, дистрибуция)

Мы ищем Business Development Manager по направлению аппаратных решений (HW) в дистрибуцию. Специалист будет отвечать как за развитие продаж текущего портфеля, так и за поиск перспективных высокотехнологичных вендоров и подписание с ними дистрибьюторских соглашений.

Ключевые обязанности:

• Развитие направления HW в дистрибуции: формирование и выполнение плана продаж, расширение присутствия у ключевых партнёров и заказчиков;
• Анализ рынка оборудования и выявление перспективных ниш и продуктовых направлений;
• Поиск и первичный контакт с потенциальными вендорами, оценка их продуктовой линейки, конкурентных преимуществ и коммерческого потенциала;
• Подготовка и проведение переговоров с вендорами, согласование коммерческих условий, маркетинговой поддержки, логистики, SLA;
• Сопровождение процесса подписания дистрибьюторских соглашений, взаимодействие с юридическим отделом и финансовой службой;
• Запуск новых вендоров в дистрибуцию: план вывода на рынок, ценообразование, мотивационные программы для партнёров, обучение сейлз‑команд;
• Управление отношениями с ключевыми вендорами: регулярные QBR, прогнозирование продаж, совместные маркетинговые активности;
• Подготовка аналитических отчётов по рынку, вендорам, конкурентам, эффективности портфеля.

• Опыт работы от 3–5 лет в роли BDM/вендор‑менеджера/категорийного менеджера в IT‑дистрибуции или у производителя HW;
• Глубокое понимание рынка инфраструктурных решений (серверы, СХД, сетевое оборудование);
• Практический опыт ведения переговоров и подписания дистрибьюторских/партнёрских соглашений;
• Навык построения экономических моделей, расчёта маржинальности, прогнозирования продаж;
• Развитые коммуникационные и презентационные навыки, умение убеждать и отстаивать позицию;
• Английский язык не ниже Upper‑Intermediate (переговоры и переписка с вендорами).

• Работу в международной IT-компании;
• Возможность влиять на формирование продуктового портфеля и запуск новых высокотехнологичных брендов на рынок;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
• Бонусы и премии по результатам работы;
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• ДМС после года работы;
• График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
• Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду ИТ-специалистов, увлеченных своим делом;
• Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
• Кофе-зона, столовая на территории бизнес-центра;
• Корпоративные мероприятия;
• Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
• Современный офис (БЦ "Симонов плаза", ст. м. Автозаводская).