Руководитель отдела продаж (Wildberries / Товарный бизнес)

Мы — e-commerce компания с оборотом 20–35 млн ₽ в месяц.
4+ года продаем технику на маркетплейсах. Основной канал — Wildberries.
Следующий этап — выход в более маржинальные категории (строительная техника).

Сейчас собственники сами выполняют функцию РОПа — это тормозит масштабирование. Поэтому ищем РОПа, который:

👉 возьмет на себя ответственность за результат
👉 выстроит систему
👉 обеспечит выполнение плана

Цель роли

Построить управляемый отдел продаж, который:

✔ стабильно выполняет план на 85–90%+
✔ работает по системе, а не «в ручном режиме»
✔ не требует постоянного вмешательства собственников

Основные задачи

Планирование

• Формирование плана продаж

• Декомпозиция до уровня менеджеров

• Контроль выполнения

Систематизация

• Наведение порядка в процессах

• Внедрение понятной системы управления задачами

• Устранение операционного хаоса

Управление командой

• Контроль исполнения

• Найм / увольнение

• Мотивация

• Адаптация сотрудников

Аналитика

• Работа с воронкой продаж

• Контроль конверсий

• Отслеживание ключевых показателей

• Базовая финансовая аналитика

Развитие

• Рекомендации по расширению ассортимента

• Анализ прибыльности новых товаров

Мы ожидаем от вас

✔ Опыт управления продажами в товарном e-commerce
✔ Кейсы выполнения плана 85%+
✔ Умение работать с цифрами и воронками
✔ Системный подход к управлению
✔ Понимание рекламы на маркетплейсах

Условия

📍 Удаленная работа
💰 Оклад 150 000 руб + kpi (от 100 000 руб)

Если вы:

✔ умеете наводить порядок
✔ работаете через цифры
✔ готовы отвечать за выполнение плана

— откликайтесь на вакансию!