Chief Product Officer / Директор по продукту

ㅤ

Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла.
Мы исследуем спрос, разрабатываем товары под собственными брендами, производим в КНР, доставляем в Россию на собственном транспорте, управляем ассортиментом и ценами на основе больших данных и реализуем товары на крупнейших маркетплейсах России и Казахстана.

• Подразделения в Омске, Китае и Казахстане
• Выручка в 2024 более 1 млрд рублей
• 5 000+ SKU в категориях: дом, спорт, электроника, здоровье и детские товары. 16 собственных брендов
• 15 000 заказов ежедневно
• Гордимся результатами участия в рейтинге работодателей HH: 133 место в России и 1 место в Омске среди компаний от 100 до 250 человек.

Команда 80+ человек: маркетологи, аналитики, разработчики, дата-сайентисты, дата-инженеры, финансисты, дизайнеры, контентщики, работники ВЭД, складской и транспортной логистики.

ㅤ

Кого мы ищем

Ищем CPO в команду на b2b-проект по разработке платформы полного цикла, где заказ товаров из Китая для селлеров ведется как продукт: от брифа на товар до его отгрузки, с понятной себестоимостью и SLA.

ㅤ

О продукте

Проект работает внутри компании и проверен на реальных поставках для собственных нужд.
За 5 лет работы мы выстроили инфраструктуру поиска, закупки, логистики, хранения и поставок различных товаров, и мы готовы масштабировать ее на рынок.

Это продукт, который может стать стандартом прозрачных закупок из Китая и цивилизованной торговли для других селлеров.

На данный момент готовы:
— Рассчитан общий P&L для запуска проекта, проведена оценка рынка.
— Проведены кастдевы, которые позволили выявить ключевые боли потенциальных клиентов.
— Сформулированы гипотезы, которые проверены на количественном исследовании потребителей.
— Сформированы роадмап MVP и полного контура, ожидания по ключевым метрикам, этапность и ключевые сроки.

ㅤ

Миссия CPO

Сформировать стратегию и портфель, упаковать внутреннее решение в рыночный продукт и масштабировать платящих клиентов с предсказуемыми SLA, экономикой и интеграциями.

Технически это должно стать операционной системой B2B-импорта + витрина. Система должна объединить модули расчета себестоимости, логистики и исполнения заказов, сертификации и документооборота, интеграцию с российскими маркетплейсами и CRM для отслеживания статусов.

Зоны ответственности
— Портфель, стратегия, роудмап и P&L продукта.
— Переупаковка: сегментация/ICP, офферы, pricing, GTM.
— Метрики: activation → paid, retention, LTV/CAC, NRR, OTD/SLA.
— Интеграции: маркетплейсы (заказы/статусы), ERP/1C, биллинг, BI.
— Исследования: CustDev, UX-исследования, CJM, A/B-тесты.
— Совместно с платформой: архитектурные принципы, приоритеты и качество.
— Риски ВЭД/сертификации — вместе с юристами и логистикой.
— Команда: орг-дизайн (PM/PO, Research, Design, Data, Eng), найм, развитие, agile-процессы.

Технологические принципы
Модульность по доменам (Sourcing, Costing/TCO, Orders/Logistics, Certification/Docs, Billing, Integrations); API-first; event-driven обмен; data contracts/CDC; observability by design (трассировки, логи, метрики, алерты); SLO/SLA на ключевые сервисы; security-by-default (SSO/IAM, RBAC/ABAC, шифрование).

Ожидаемые результаты (6–12 месяцев)
— Внешний MVP: ≥ 100 платящих клиентов в 2–3 ICP-сегментах.
— Lead-time p90 ≤ 50 дней; вариативность σ −20% к базовой.
— Команда: закрыты ключевые роли, налажен цикл discovery→delivery.

Какие компетенции важны

3+ года в роли Head of Product/CPO в B2B/e-commerce/ритейле.

— GTM: вывод внутренних решений на рынок, pricing, сегментация.
— Экономика: P&L, unit-экономика, приоритизация портфеля.
— Продукт-цикл: 0→MVP→масштаб; устойчивый discovery (CustDev, UX, CJM), A/B-тесты.
— Менеджмент: Agile/Scrum + классическое планирование; релизы, SLA/SLI/SLO.
— Интеграции и автоматизация: маркетплейсы, ERP/1C, биллинг/платежи, CRM, BI/DWH; базовое знание ООП.
— Данные: продвинутые метрики e-com, SQL на уровне продукта (Python желательно).
— Рост: понимание performance-маркетинга, воронки, LTV/CAC.
— Работа со стейкхолдерами: логистика, ВЭД, аналитика, финансы, маркетинг, продажи

Будет плюсом
— Опыт в торговом бизнесе, желательно с импортом.
— Запуски B2B-платформ в e-commerce/снабжении/логистике.
— BI для прогнозов спроса/сроков/стоимости.

Мы предлагаем

— Удаленный формат работы.
— Оформление по ТК РФ, полностью белый бизнес.
— Ресурсы для роста: инвестиции в команду, BI/автоматизацию, доступ к данным и инфраструктуре.
— Автономность в принятии решений и прямой доступ к CEO и основным функциям (китайский офис, аналитика, логистика, закупки, финансы).

ㅤ

Как выстроен процесс найма

Интервью с CEO → Панель стейкхолдеров (Логистика/ВЭД/Финансы/Китайский офис/Маркетинг/Интеграции) → Оффер

ㅤ

​​Если вас заинтересовала вакансия

Мы открыты к диалогу и ценим прозрачность.
Откликнитесь или напишите мне — договоримся о встрече. Расскажу детали о команде, задачах, ожиданиях и условиях.