Руководитель группы корпоративных продаж крупному бизнесу

Контролировать выполнение сотрудниками группы объема продаж крупным корпоративным клиентам в натуральных показателях и выручки от них, способствовать повышению доходности и увеличению объемов продаж, уменьшению оттока клиентов.

Вносить и реализовывать предложения по привлечению новых клиентов, сохранению, повышению лояльности клиентов, разработке и проведению маркетинговых акций.

Инициировать поиск новых клиентов, выстраивать отношения с высшим руководством компаний-клиентов, вести с ними переговоры, принимать решения об условиях заключения корпоративного договора.

Инициировать поиск и участвовать в проведении переговоров, конкурсах, тендерах и аукционах с крупными клиентами.

Обеспечивать заключение договоров с ключевыми клиентами путем личного участия.

Согласовывать нестандартные условия договоров.

Достигать поставленных целей по продажам и размеру выручки.

Участвовать в бюджетном планировании региона, в разработке маркетинговых и трейд-маркетинговых кампаний.

Объединять сведения о конкурентной среде региона о работе с крупными клиентами, знать тенденции и текущую ситуацию в сегменте крупного бизнеса.

Наличие высшего образования (желательно экономика и финансы, управление, телекоммуникации).

Опыт работы в телекоммуникационной отрасли или в смежных областях на корпоративном сегменте с крупными клиентами.

Базовые знания ценообразования, планирования и бюджетирования.

Знать текущую ситуацию и тенденции развития рынка услуг корпоративной связи на территории региона.

Знание технологии крупных продаж, ведения проектов, переговоров.

Способность к самостоятельной работе и принятию решений.

Навыки подготовки отчетности и написания деловой корреспонденции.