Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Российский производитель и официальный дистрибьютор некоторых торговых марок средств для здоровья зубов и десен, в связи с активным развитием компании, приглашает в команду Старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• реализация стратегии по работе с ключевыми федеральными и региональными аптечными сетями.

• установление и контроль выполнения основных показателей направления – товарооборот, наценка и коммерческая нагрузка

• анализ рынка и конкурентов: мониторинг активности конкурентов в канале, ценовой политики, ассортиментных и промо-активностей.

• ведение коммерческих переговоров на топ-уровне с сетевыми клиентами: согласование условий сотрудничества (торговые скидки, бонусы, логистика), заключение и пролонгация договоров.

• управление мерчандайзингом и полочным пространством: согласование планов выкладки, закупки и размещения дополнительного оборудования (стенды, диспенсеры).

• контроль дебиторской задолженности и условий оплаты.

• координация работы менеджеров по ключевым клиентам: постановка задач, контроль визитов и выполнения планов.

• глубокий анализ продаж (Sell-out и Sell-in) по сетям, регионам, SKU. Выявление трендов, проблемных точек и возможностей для роста.

• подготовка регулярной отчетности для руководства компании по выполнению планов, эффективности промо-активностей и состоянию взаимоотношений с ключевыми клиентами.

• ведение клиентов – фарм дистрибуторов.

• Высшее образование

• Опыт работы: Обязательно от 2х лет в аналогичной должности или от 3х лет на позиции менеджера по работе с ключевыми сетевыми клиентами.

• Экспертиза в ведении переговоров: Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджеров сетей по контрактам, бюджетами, условиям сотрудничества.

• Финансовая грамотность: Умение работать с P&L (отчетом о прибылях и убытках) по клиенту, понимание маржинальности, скидочных и бонусных моделей, контроля дебиторской задолженности.

• Аналитические навыки: Свободное владение Excel (сводные таблицы), умение анализировать большие массивы данных (sell-out, sell-in, доля полки), строить прогнозы.

• Уютный офис в центре (район м. Лубянка, м. Кузнецкий мост).

• График работы: с понедельника по пятницу, с 09:00-18:00 или 10-19, сб, вс-выходные.

• Оформление по ТК РФ, с 1 дня.

• ДМС по итогу прохождения испытательного срока (3 мес).

• Оклад обсуждается на встрече в компании, и зависит от ваших компетенций и навыков.

• Есть возможность карьерного роста внутри компании, корпоративные скидки на продукцию для сотрудников компании.

• Дружный коллектив.