Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Аптечные сети)

Фармтек - стабильная, динамично развивающаяся российская фармацевтическая компания, занимающаяся научной разработкой, производством, дистрибуцией и активным продвижением лечебной (активной) косметики.

За 15 лет работы мы стали экспертами в своей категории и производителем лечебной (активной) косметики №1 (по объёму аптечных продаж в рублях в сегменте «Лечебная (активная) косметика». DSM Group, 2024 г.)

В связи с развитием бизнеса ищем в свою команду менеджера по работе с ключевыми аптечными сетями, с дополнительной функцией e-comm и успешным опытом трейд-маркетинговых проектов в крупных аптечных сетях.

Ждем Ваших откликов и резюме!

• Работа с выделенным пулом аптечных сетей: разработка стратегии и тактики работы с сетями, контрактование, анализ работы аптечных сетей и выработка оптимальных направлений развития, поиск новых точек роста и оптимальных маркетинговых инструментов для каждой конкретной сети, оценка эффективности акций и пр.
• Ведение переговоров с ЛПР Аптечных сетей, с целью выработки оптимальных условий контрактной работы с сетями, заведения новинок, расширения матрицы и увеличения товарных остатков под акции и рекламные кампании.
• Организация работы по третичке: УСТМ, кластеры, приоритетная рекомендация, доппродажи через внутренние механики аптечных сетей и прочее;
• На основе всей существующей аналитики подготовка Коммерческих годовых предложений и квартальных корректирующих предложений по дальнейшему сотрудничеству;
• Административная работа: координация работы по созданию первичных документов и согласование их с сетями (договор, ДС, МП) контроль получения отчетов от сети - все форматы, прописанные в маркетинговом плане, размещение отчетов на едином ресурсе, контроль расчета бонуса по итогам периода, согласование и предоставление закрывающих документов;
• Аналитическая работа: анализ ключевых параметров эффективности работы с сетью, динамика продаж и дистрибуции , динамика выполнения MSL, акционной активности, тестовых периодов, оборачиваемости, выработка конкретных рекомендаций по работе с сетью исходя из аналитических данных, кластерный анализ по продуктам компании;
• Сбор и отработка претензий, организация работы по бездефектурному наличию договоренной матрицы;
• Поддержание средней цены на полке в курируемых Аптечных сетях (мониторинг цен с завышением предоставляется);
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий в канале электронной коммерции на сайтах аптечных сетей (трейд маркетинг): ценовые и неценовые акции, баннеры на сайтах, анализ и оценка эффективности проводимых мероприятий, планирование и контроль, анализ тенденций и обзор текущей ситуации на рынке и у партнера, мониторинг рекламной активности конкурентов, исследование поведения потребителей в e-com канале, интернет-мерчендайзинг, рекомендации товаров, оптимизация контента в карточках товаров.

• Законченное высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое в приоритете);
• Хорошее знание и понимание фармацевтического рынка в контексте работы и продвижения через аптечные сети;
• Опыт работы с косметикой, мед изделиями, лекарственными средствами обязателен;
• Опыт ведения переговоров с ЛПР крупных аптечных сетей обязателен;
• Коммуникационные навыки и грамотная речь;
• Владение основными офисными программами (Word, EXL , Power point, ИИ) на уровне продвинутого пользователя;
• Хорошие аналитические навыки - опыт работы с большим объёмом данных;
• Опыт работы с договорами, коммерческими предложениями, соглашениями и пр. в коммерческом сегменте;
• Высокая работоспособность и настойчивость в достижении целей.

• Возможность работать в динамично развивающейся фармацевтической компании, лидере в своем сегменте.

• Дружный коллектив и поддержка профессионального роста.

• Официальное трудоустройство, белая зарплата.

• Конкурентная зарплата — по результатам собеседования.

• По итогам успешного прохождения испытательного срока - медицинская страховка (ДМС, включая стоматологию), страхование жизни и здоровья.

• Корпоративные скидки Best Benefits.

• Предоставляется корпоративный автомобиль или транспортная надбавка при использовании личного автомобиля.

• Оплата питания, плюс бесплатные сэндвичи, фрукты, чай, кофе в офисе.

Ждем ваших откликов!