Коммерческий директор (CCO)

Российская компания по продаже сельскохозяйственной техники открывает вакансию Коммерческого директора для открытия и развития Торгового дома по продаже техники и запчастей собственного бренда, дилерской продукции, комплектующих и расходных. Это роль стратегического уровня, предполагающая развитие ключевых направлений продаж и обеспечение коммерческой эффективности на сельскохозяйственном рынке Черноземья.

Цель позиции и основные направления работы:

• Разработка коммерческой стратегии развития Торгового дома
• Формирование организационной структуры, регламентов и бизнес-процессов отдела продаж и закупок
• Анализ рынка и формирование оптимальной номенклатуры (техника, запчасти, расходники)
• Поиск и квалификация поставщиков, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-производителей
• Разработка гибкой ценовой политики, определение и контроль условий контрактов, отсрочек платежа и маржинальности
• Мониторинг рыночных цен, анализ действий конкурентов
• Управление складскими запасами: контроль оборачиваемости, минимизация неликвида
• Построение эффективной цепочки поставок, контроль сроков поставки и наличия продукции на складах
• Подбор, обучение и мотивация команды (руководители направлений, менеджеры по продажам, закупщики)
• Внедрение системы KPI, ориентированной на результат (прибыль, объем, маржа)

Требования к кандидату:

• Успешный опыт работы Коммерческим директором / Руководителем направления в сфере продаж сельхозтехники, ДСТ или грузовых автомобилей от 5 лет
• Обязателен опыт запуска новых направлений или компаний «с нуля»
• Глубокое понимание рынка сельхозтехники и запчастей, знание ключевых игроков и поставщиков будет сильным преимуществом
• Умение составлять и работать с финансовой отчетностью (P&L, Cash Flow)
• Опыт разработки и внедрения операционной аналитики продаж, опыт настройки контроля в CRM
• Лидерский стиль управления: высокая динамика, самостоятельность, стратегическое мышление, ориентация на результат
• Высокая стрессоустойчивость, высокий темп принятия решений

Условия:

• Прямое влияние на стратегию и развитие бизнеса

• Конкурентный уровень дохода: оклад + бонусы

• Официальное оформление по ТК РФ

• Корпоративный автомобиль

• Вакансия открыта в Воронеже, релокация или удаленный формат обсуждаются индивидуально