Коммерческий директор

Ведущий федеральный машиностроительный холдинг приглашает к сотрудничеству!

В круг Ваших обязанностей будет входить, но не ограничиваться:

• Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком холдинга производственных машиностроительных предприятий – маркетинг, продажи элеваторного оборудования, продажи прицепной техники, продажи запасных частей, сервисное обслуживание, customer service.
• Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов.
• Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии.
• Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций.
• Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные.
• Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров.
• Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью.
• Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства.
• Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний.
• Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.

Ожидания от успешного кандидата:

• Опыт управления функциями продаж, сервиса, маркетинга не менее 5 лет в крупных производственных компаниях (с годовой выручкой от 15 млрд рублей), специализирующихся на сельскохозяйственной/дорожно-строительной/промышленной/складской/коммунальной технике и оборудовании, или технически сложных товарах.
• Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов.
• Успешный опыт построения системы управления продажами, маркетингом, сервисного обслуживания.
• Навык ведения переговоров с первыми лицами бизнеса.

• Ориентация на результат и системность.

• Умение принимать решения, основываясь на аналитике.

• Лидерские компетенции.
• Готовность к релокации в город Воронеж является обязательным условием.

Мы предлагаем:

• Работу в крупном холдинге производственных машиностроительных предприятий, расположенных в городах Воронеж, Семилуки, Смоленск, Оренбург, Минск.
• Локация: г. Воронеж , индустриальный парк "Масловский", ул. Солдатское Поле, д. 285/5.
• Оформление согласно ТК РФ.
• Оплата мобильной связи, командировок.
• Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премии по результатам выполнения плана продаж за период.